ькі виробники: Сільмаш г.Сальск Ростовської області, Липецький тракторний завод, завод Сільмаш г.Саранск, АТ Орелстроймаш raquo ;, випускають аналоги ПФС - 0,75; Волгоградський тракторний і завод тракторних запасних частин, агрегатний завод в Чебоксарах, механічний завод в Череповці - аналоги траків ТДТ - 55, ДП - 75 і зірочок; ТОВ ??laquo; Велмаш-С та АТ Лесхозмаш р Великі Луки, ВАТ Майкопський машинобудівний завод г.Майкоп, АТ Соломбальский машзавод г.Архангельск, ВАТ Софрінскій експерементально-механічний завод п.Софріно Московська обл., ТОВ ??laquo; Флуер та АТ Лесхозмаш Пушкіно Московської обл. випускають аналоги наших гідроманіпуляторів.
Результатом експертних опитувань, в ході яких оцінюють ряд компаній за параметрами, перерахованим вище, є радар конкурентоспроможності. Кількість відібраних властивостей не повинно бути занадто великим. Дослідження показують, що мінімальна кількість властивостей повинна дорівнювати 3-4, а оптимальна ступінь достовірності результатів складає максимум при 10-12 властивостях.
У даній роботі при аналізі конкурентоспроможності використовується 5-7 властивостей продукції, що можна вважати достатнім при зазначеному вище максимумі.
При аналізі конкурентоспроможності використовуються основні види продукції. Проаналізуємо конкурентоспроможність газових, твердопаливних і універсальних опалювальних котлів. Результати порівняльної конкурентоспроможності відображені в таблиці 2.7.
Таблиця 2.7 - Порівняльна конкурентоспроможність
Фактори конкурентоспособностіІсследуемие предпріятіяОАО «Ратон» ВАТ «Мозирьсельмаш» ВАТ «Брестсельмаш» 1234ПродукціяКачества444Техніческіе параметри554Стіль453Престіж торгової маркі453Упаковка354Габаріти444Гарантійний срок444Многоваріантность в іспользованіі553Унікальность (відсутність аналогів) 222Універсалізм443Надежность453Срок служби445Защіщенность патентамі333ЦенаПрейскурантная534Срок платежа444Канали сбитаПрямая доставка444Торговие представітельства443Ділери433Степень охоплення ринка443Продвіженіе продукції на ринокРеклама: для потребітелей343для ділеров343Індівідуальная продажа453Стімули для потребітелей444Показ зразків продукціі454Упомінаніе про продукцію в СМІ333Общее кількість баллов9810590
Малюнок 2.3 - Фактори конкурентоспроможності
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Осі - фактори конкурентоспроможності (відкладається середня оцінка).
Кожен отриманий багатокутник - конкретна компанія. Чим більше площа багатокутника, тим вище конкурентоспроможність компанії.
Так ВАТ «Мозирьсельмаш» є основним конкурентом, є одним з найбільш динамічно розвиваються підприємств галузі.
Складовою частиною сторатегіческого маркетингового аналізу є аналіз сильних і слабких сторін підприємства, можливостей і небезпек зовнішнього середовища (SWOT-аналіз). Він служить для синтезу та інтерпретації різних факторів з метою встановлення позиції підприємства і вироблення стратегії маркетингу. З урахуванням інформації, зібраної про ринок, і об'єктивної оцінки власних можливостей, автором була розроблена Матриця SWOT (таблиця 2.7).
При її складанні переслідувалася наступна мета - виявити привабливі напрями маркетингових зусиль підприємства, на яких воно може домогтися конкурентних переваг. У матриці перераховуються умови, які склалися на ринку, а також сильні і слабкі сторони діяльності ВАТ «Мозирьсельмаш»
Таблиця 2.8- Матриця SWOT ВАТ «Мозирьсельмаш»
Сильні сторони ВАТ «Мозирьсельмаш» Слабкі сторони ВАТ «Мозирьсельмаш» Наявність сертифікату відповідності якості вироблених верстатів вимогам міжнародного стандарту Кваліфікований і досвідчений персонал Розвинена виробнича інфраструктура Можливість економії на масштабах виробництва та освоєння Високий рівень інженерно-технічної підготовки виробництва Широка популярність на ринку як постачальника високоякісної продукції Висока ринкова частка основних продуктовОтсутствіе матеріальної зацікавленості персоналу Низький рівень транспортного обслуговування споживачів (самовивезення) Моральний і фізичний знос основного обладнання Неповне завантаження виробничих потужностей? Висока по відношенню до галузі величина витрат виробництва Недолік власних оборотних коштів Неритмічна робота виробництва Відмова від виконання вигідних замовлень Відсутність організаційної та господарської гнучкості предпріятіяВозможностіУгрозиНалічіе великих замовлень від постійних споживачів Освоєння та виробництво нових продуктів Стійкий платоспроможний попит на ринках країн СНД Освоєння нових платоспроможних сегментів білоруського ринкаНізкая платоспроможність покупців в Республіці Білорусь Сильна конкуренція з боку підприємств...
