фективне управління пасивами передбачає здійснення грамотної депозитної політики. Специфіка цієї області діяльності в тому, що в частині пасивних операцій вибір банку звичайно обмежений певною групою клієнтури, до якої він прив'язаний набагато сильніше, ніж до позичальників.
Обмеженість ресурсів, пов'язана з розвитком банківської конкуренції, веде до тісної прив'язки до певних клієнтів. Якщо коло цих клієнтів вузьке, то залежність від них банку дуже висока. Тому для зміцнення ресурсної бази банкам потрібна зважена депозитна політика, в основу якої ставляться підтримання необхідного рівня диверсифікації, забезпечення можливості залучення грошових ресурсів з інших джерел і підтримка збалансованості з активами за термінами, обсягами та процентними ставками.
З метою розширення ресурсного потенціалу ВАТ «Белагропромбанк» активізує свою депозитну політику. У зв'язку з цим одним з пріоритетних напрямків роботи банку є поступове нарощування депозитного портфеля шляхом проведення грамотної депозитної політики, спрямованої, зокрема, на розширення переліку вкладів, доступних клієнтам, введення нових видів послуг для їх зручності.
Депозитна політика ВАТ «Белагропромбанк» повинна враховувати потреби всіх соціальних і вікових груп громадян - працюючих і пенсіонерів, молоді та людей середнього віку, а також повинна бути розрахована як на малозабезпечені верстви населення, так і на людей із середнім і високим рівнями доходу.
Зберігаючи орієнтацію на свій традиційний клієнтський сегмент - населення сільських територій, районних та обласних центрів у працездатному (переважно від 18 - 49 років) віці, банку необхідно приділяти значну увагу питанням розширення клієнтської бази за рахунок населення столичного регіону , а також цільових груп «заможні (VIP) клієнти» і «пенсіонери».
З метою підвищення ефективності надання послуг, заснованих на карткових технологіях, банкоу необхідно реалізовувати заходи щодо збільшення питомої ваги в картковому портфелі продуктів середнього і преміум - класу.
Визначення переважних переваг цільових груп клієнтів і розробка банком комплексних пропозицій повинні позв?? лити постійним клієнтам максимально задовольнити свої потреби у фінансових продуктах. Планується, що до 2016 року число приватних клієнтів, що мають відкриті в банку рахунку, перевищить 2 млн. Чоловік.
Удосконалення політики взаємовідносин із роздрібними клієнтами слід здійснювати за допомогою додання їм більшої проактивности з боку банку, посилення орієнтації функцій фронт-офісних працівників на консультування і продаж продуктів.
Модернізація та розширення продуктового ряду повинні здійснюватися з урахуванням складної макроекономічної ситуації та її впливу на поточні переваги клієнтів.
За наявності достатніх економічних передумов (тривала стійкість курсу національної грошової одиниці, динамічне зростання реальних грошових доходів населення, прогнозована стабільна ситуація з ліквідністю в банківському секторі країни) пропозиції банку слід орієнтувати на пріоритетне зберігання фізичними особами грошових коштів в білоруських рублях і стимулювання вкладників до розміщення в банку заощаджень на максимально тривалі терміни.
Протягом 2013 року було проведено загальне оновлення лінійки ощадних продуктів (створення нової версії системи заощаджень «Лінія росту»), яке передбачає оптимізацію споживчих характеристик вкладів банку і можливість більш гнучкої та оперативної адаптації до мінливих ринкових умов.
З кожним клієнтом ВАТ «Белагропромбанк» необхідно прагнути до встановлення довгострокових партнерських відносин. З цією метою прогнозувати розвиток потреб клієнтів, поява нових напрямів банківського бізнесу, розробляти і пропонувати повний спектр банківських продуктів і послуг.
У рамках даного питання необхідно відзначити і той факт, що з метою зміцнення ресурсної бази ВАТ «Білагропромбанку» виникає необхідність вжити заходів щодо мінімізації негативного впливу непередбаченого вилучення населенням строкових вкладів на фінансовий стан банку. Для розглянутої кредитної організації захист від дострокового вилучення депозитів буде вигідна з тієї точки зору, що при даному нововведенні банк повною мірою зможе використовувати депозити населення для розширення середньострокового і довгострокового кредитування, такого необхідного економіці. А для того, щоб компенсувати населенню неможливість вилучити достроково свій внесок, ВАТ «Белагропромбанк» необхідно запропонувати для вкладів з обмеженим терміном вилучення вищий відсоток.
Поряд з цим для проведення ефективного керування депозитами ВАТ «Белагропромбанк» необхідно визначити оптимальний обсяг періоду зберігання строкових вкладів як фізичних, так і юридичних ос...
