ференціація продукції для того, щоб зберегти положення компанії на ринку. Також слід шукати нових споживачів продукції, щоб зберегти високий рівень попиту. Зазвичай на етапі зрілості, прибуток менше, ніж на етапі зростання.
Коли ринок досягне стану насичення, крива попиту починає знижуватися. На тлі зниження активності ринку почнуться цінові війни, оскільки компанії, що виробляють продукцію, попит на яку еластичний, прагнуть зберегти максимальне завантаження своїх виробничих потужностей. Прибуток як і раніше можна буде отримати на ранньому етапі цієї фази, грошові потоки, одержувані від продажів на цьому етапі, можуть бути використані для виробництва нових товарів або послуг. Це і буде визначати політику ціноутворення. Зрештою стрімко падаючий обсяг продажів неминуче призведуть до збитків для всіх постачальників, які залишилися на ринку. Коли даний продукт підійде до кінця свого життєвого циклу, компанії необхідно буде шукати нові альтернативні можливості для інвестицій.
3. Маркетингова стратегія просування на міжнародний ринок і оцінка конкурентоспроможності російського пасажирського літака «Іркут МС - 21»
.1 Впровадження стратегії вдосконалення просування продукту
Для ефективного управління бізнесом і прийняття обґрунтованих рішень вкрай важливо оперативно отримувати розгорнуту, повну і достовірну інформацію, оперативно аналізувати і порівнювати дані по різних аналітичних розрізах в статиці і динаміці. Реалізація запропонованих заходів надає наступні можливості:
· організація регулярного формування та надання керівництву компанії інформації про поточний стан справ на підприємстві;
· розшифровка показників і детальний аналіз інформації;
· аналіз поточного стану і динаміки зміни активів і пасивів підприємства;
· порівняння поточних показників з плановими, а також з аналогічними показниками минулих періодів.
Результативність управління, оперативність та якість рішень, що приймаються керівниками підприємств, багато в чому залежить від того, наскільки ефективно вони можуть використовувати дані про різні аспекти діяльності підприємства, що накопичуються в інформаційних системах.
Заходи по ціноутворенню дозволить комерційному директору та керівнику відділу продажів визначати і реалізовувати цінову політику компанії «Іркут» відповідно до наявних аналітичних даних про попит і пропозицію на ринку.
Основні плюси заходів:
· побудова різних схем формування цін і знижок;
· формування відпускних цін з урахуванням планової собівартості продукції і норми прибутку;
· контроль дотримання співробітниками підприємства встановленої цінової політики;
· аналіз інформації про ціни конкурентів;
· аналіз інформації про ціни постачальників;
· зіставлення відпускних цін підприємства з цінами постачальників і конк?? ренту.
Ці заходи дозволять визначати доступні потужності ресурсів (Малюнок 3.1.):
Малюнок 3.1. Схема функціонування з урахуванням впровадження нових заходів
· Ведення списку робочих центрів і технологічних операцій.
· Підтримка календарів доступності окремих робочих центрів і введення доступності ресурсів за даними календарям.
· Об'єднання робітників центрів у групи із завданням пріоритетів для планування.
Функціональні можливості даних заходів дозволяють управляти відносинами з покупцями, постачальниками, суміжниками і якими іншими контрагентами. Ці можливості можуть бути затребувані комерційним директором, директором з маркетингу, співробітниками маркетингових, збутових і постачальницьких підрозділів.
· використовувати персоніфікований підхід до потреб і вимог кожного клієнта;
· реєструвати кожне звернення потенційного покупця і надалі аналізувати відсоток залучення клієнтів;
· оперативно контролювати стан запланованих контактів і операцій;
· проводити інтегрований ABC (XYZ) - аналіз (Рисунок 3.2.) відносин з клієнтами;
· проводити аналіз причин зриву виконання замовлень покупців і обсягів закритих замовлень;
· аналізувати і оцінювати ефективність рекламних і маркетингових акцій за результатами звернень клієнтів.
Рисунок 3.2. Схема функціонування з урахуванням впровадження нових заходів
Сегментування покупців з використанням ін...
