нижувати ціну на витрати з метою збільшення прибутку і можливості знижувати ціни на ринку. У випадку з кінотеатрами, найбільшими витратами вважатиметься плата власнику кінофільму, іншими словами плата дистриб'ютору.
Практично всі великі кінокомпанії, у тому числі російські, мають своїх дистриб'юторів. Як правило, дистриб'ютори намагаються запропонувати умови мінімальної гарантії оплати - Тобто якусь фіксовану суму за прокат фільму, але проявивши дипломатичні здібності можна відразу домовитися про пайову прокаті, тобто за який дистриб'ютору віддається 50% виручки, або навіть про прокаті «45% - 55%» (45% дистриб'ютору, 55% кінотеатру ).
Зараз кінотеатр «Кіномакс» платить дистриб'ютору 50% від виручки. Нам для реалізації обраної стратегії необхідно знизити плату до мінімуму, тобто знизити до 45%. Дистриб'ютори згодні на таку плату тільки в тому випадку, коли кінотеатр займає лідерські позиції в місті.
Кінотеатр «Кіномакс» на даний момент є лідером в місті.
Журнал «Діловий квартал» міста Красноярськ і його експерти використовували метод експертних оцінок для багатозальних кінотеатрів міста Красноярськ. Експерти ДК прийшли до висновку, що серед усіх кінотеатрів оцінювати будуть всього чотири: «Кіномакс», «Квадрофільм», «Морі-Сінема», «кіномрії». Свій вибір вони пояснюють тим, що необхідно розглядати саме ті кінотеатри, які спрямовані на множинну сегментацію ринку і знаходяться на територіях торгових центрів.
Чотири експерти ДК визначили питома вага кожним критерієм. Після цього, експерти виставили оцінки спираючись в першу чергу, на статистичні та документальні дані кінотеатрів, по-другу чергу на думку відвідувачів кінотеатрів, в-третіх і останню чергу на свою особисту думку, на свої враження. Таблиця 3.1 містить в собі 7 важливих критеріїв [10]:
· Кількість місць;
· Доступність
· Рівень відвідуваності;
· Рівень комфорту;
· Нові технології;
· Дотримання стандартів якості;
· Маркетингові заходи
Таблиця 3.1
Метод експертних оцінок
Оцінки виставлялися за десятибальною шкалою: 1- дуже погано; 2,3 - погано; 4,5,6 - норма; 7,8 - добре; 9,10 - відмінно.
Щоб зрозуміти, чому експерти виставили саме такі оцінки, необхідно охарактеризувати кожен кінотеатр за кожним критерієм.
Кількість місць.
У всіх кінотеатрів різну кількість місць, а саме:
· «КвадроФільм» - 688 місць
· «Морі-Сінема» - 942 місць
· «кіномрії» - 1225 місць
· «КіноМаксі» - 1966 місць
Доступність
Найдоступнішими кінотеатрами стали «Кіномакс» і «Квадрофільм». За ними йде кінотеатр «кіномрії». А кінотеатр «Морі-сінема» став менш доступним. Експерти пояснюють це тим, що в «Морі-сінема» найвища мінімальна ціна на квиток і погане географічне положення в порівнянні з іншими кінотеатрами.
Рівень відвідуваності
Найбільш відвідуваним кінотеатром став «Кіномакс». Це не дивно, так як він розташований в ТРЦ «Планета», де прохідність досить висока. За ним йде кінотеатр «Морі-Сінема», тому що теж знаходиться у великому ТРЦ «Июнь». З невеликим відставанням від нього слід «Квадрофільм», і, нарешті, кінотеатр «кіномрії», який тільки набирає свої оберти.
Рівень комфорту
Тут на перше місце вийшов «Кіномакс»: швидке і якісне обслуговування, проміжок між початком сеансу в середньому 15 хвилин, комфортні та зручні крісла в кінозалах.
Наступним по комфортності йде кінотеатр «Квадрофільм»: відсутність двох черг (каса, де можна придбати квитки і купити «поп-корн» одна), оновлене фойє кінотеатру, затишні зали.
Кінотеатр «кіномрії» можна назвати більш спокійним і затишним. Але за рівнем комфорту він програє всім іншим.
Комфорт в «Морі-сінема» можна отримати тільки в фойє перед кінозалами. В іншому все не так добре: сам кінотеатр виглядає не презентабельно, рівень обслуговування низький.
Нові технології
Використання нових технологій не спостерігається в кінотеатрах «Квадрофільм» і «Морі-сінема». Вони використовують всім відомі технології «Dolbydigital» і «3D».
Кінотеатр «кіномрії» в цьому році почав використовувати нову технологію DolbyAtomспособную оцінювати розташування колонок у залі і вибирати найбільш оптимальні режими відтворення звукових доріжок в кожному конкре...
