gn="justify"> Організаційна структура служби збуту, представлена ​​на малюнку 2.4.
В
Малюнок 2.4 - Служба збуту на ВАТ В«МАЗВ»
Примітка - Джерело: матеріали підприємства
Етапи маркетингової діяльності на підприємстві передбачають:
аналіз зовнішньої (стосовно підприємства) середовища, в яку
входить не тільки ринок, але і політичні, соціальні та інші умови;
аналіз вимог споживачів, як реальних, так і потенційних з метою дослідження причин (економічних, географічних та інших) прийняття ними рішення про придбання ними як нашого, так і конкуруючих товарів;
формування попиту і стимулювання збуту шляхом реклами, особистого продажу, не комерційних престижних заходів ( Паблік рілейшнз ) і так далі , спрямованих на дилерів і покупців;
формування цінової політики, яке полягає у вивченні та порівнянні систем і рівнів цін на ринках збуту.
Аналіз ринку збуту
Основний напрямок збутової політики Мінського автозаводу - це реалізація продукції на експорт.
У таблиці 2.12 дана структура реалізації автотехніки підприємствам за країною за 2011 р.
Таблиця 2.12 - Структура відвантаження автотехніки ВАТ В«МАЗВ» країнами в 2011 р.
автомобіліпріцепи і п/прицепыавтобусыБеларусь171311, 06% 2386,64% 17038,29% Експорт, зарубежье14899, 62% 1093,04% 12528,15% ВСЬОГО: 15483100,00% 3587100,00% 444100,00% Примітка - Джерело: власна розробка
У 2011 р., так само як і в попередні роки, основним ринком збуту продукції МАЗ був і залишається ринок Росії. Максимальна кількість автотехніки МАЗ було відвантажено в Російську Федерацію, що склало 71,34% (11 045 шт.) По автомобілях, по причіпний техніці - 81,74% (2 932 шт.), По автобусах - 32,88% (146 шт .) від загального обсягу відвантаженої продукції ВАТ В«МАЗВ».
Приблизно 70,0% автомобілів і причепів, відвантаженої дилерам Республіки Білорусь, поставляється в Росію. Експорт автотехніки МАЗ в Росію та інші країни СНД з урахуванням дилерів заводу складе приблизно 86,0% від загальної реалізації. p align="justify"> Результати роботи МАЗ за 2011р. з виробництва та реалізації автотехніки представлені в таблиці 2.13.
Таблиця 2.13 - Структура реалізації автомобілів МАЗ
Страни2011г.,% 2010,% 123Беларусь3, 506,02 Росія 78,9081,88 Украіна3, 403,04 Дальнє зарубежье10, 338,08 Інші країни СНГ3, 860,97 Примітка - Джерело: власна розробка
На ринку Російської Федерації ВАТ В«МАЗВ» має кращу динаміку продажів по відношенню до своїх конкурентів, за винятком складальних підприємств автомобілебудівних компаній В«SollersВ» і В«Volvo СхідВ». Ринкова частка ВАТ В«МАЗВ» в Російській Федерації становить 8,5%. br/>
Таблиця 2.14 - Структура реалізації автотехніки МАЗ по регіонах РФ
Райони2011г.,% Центральний Центрально-Чорноземний Уральський Північно-Західний Північний Кавказ Поволжі Західно-Сибірський Далекосхідний Східно-Сибірський Волго-Вятскій61, 67 1,79 6,39 9,67 6,17 7,16 4,54 0,12 0,55 1,95 Примітка - Джерело: власна розробка
Проведені маркетингові дослідження російського ринку показують, що серед російських регіонів, в які здійснюється продаж автотехніки МАЗ, важливе місце займають Центральний (56,6%), Північно-Західний (10,28%), Уральський ( 8,63%), Поволжі (8,0%), Північний Кавказ (6,55%), Західно-Сибірський (5,1%).
Аналіз ринку вантажної автотехніки показує, що рівень продажів автотехніки досяг області насичення. У зв'язку з цим, обсяги реалізації і темпи зростання були незначними в порівнянні з 2010р., А за деякими позиціями (причепи, автобуси) спостерігається спад обсягів реалізації. p align="justify"> По реалізації продукції Мінський автомобільний завод завершив 2011 р. з наступним показниками, представленими в таблиці 2.15.
Таблиця 2.15 - Реалізація автотехніки в 2011р.
Наіменованіе2011 г.2010г.Темп зростання,% Автомобілі, шт.1695015483109.5Пріцепная техніка, шт.41543587115.8Автобуси, шт.537444120.9 Примітка - Джерело: власна розробка
Темп зростання в 2011 р. порівняно з 2010 р. виріс: по автомобілях - на 9,5%; по причіпний техніці - на 15,8%; по автобусах - на 20,9%.
У таблиці 2.16 дана структура реалізації за видами автомобілів підприємства за 2010-2011 р.
Таблиця 2.16 - Частки реалізації за вид...
