>
Таблиця 6 - Частка країн - експортерів на ринку квіткової продукції Казахстану, 2010
Країна - виробник квіткової продукцііДоля країни в загальному обсязі ринкатис. долл.%Эквадор610826,3Нидерланды509622Колумбия403917,1Кения304612,8Малайзия242110,4Казахстан230510Россия226,10,98Израиль118,30,5
Таким чином, найбільш велику частку ринку займають Еквадор, Нідерланди, Колумбія. Казахстан займає 6 місце. У структурі імпорту більшу частину займають троянди - в 2009 році було ввезено 990,5 тонни цих квітів на 9,9 млн дол., Хризантеми: 601,1 тонни на 3200000 дол .; гвоздики: 35,6 тонни на 187,9 тис.дол. і орхідеї - 8,1 тонни на 131,6 тис дол.
Таблиця 7 - Структура асортименту продукції основних постачальників квіткового ринку Казахстану, 2010
Найменування постачальника, СтранаРозыХризантемыГерберыТюльпаныЛилииГвоздикиОрхидеиMirage Roses, Еквадор +++ - + - + Flower Land, Нідерланди + - ++ --- Guashka Flowers LTD, Колумбія ++ ---- + Rose Heart, Кенія +++ --- + ТОВ «Фаско», Казахстан + - ++ - ТОО «Танерли», Казахстан + - + - + - «В ім'я троянди», Казахстан +++++ - ТОВ «Діантус», Росія ++++++ -
З таблиці видно, що асортимент продукції ТОВ «Діантус» є досить конкурентоспроможними для виходу на казахстанський ринок.
Великих вітчизняних виробників на ринку квіткової продукції Казахстану немає. Обсяг виробництва троянд на 2009 р вітчизняними виробниками (тепличними господарствами) склав в цілому 1250000. Штук троянд, 850 тис. Штук гербер і 600 тис. Тюльпанів. Крім того, між вітчизняними виробниками не існує конкуренції, з причини невеликих обсягів виробничих потужностей. Своїх тепличних господарств у нечисленних фірм - постачальників квіткової продукції немає або вони перебувають у зародковому стані. Крім того, казахстанські фірми не в змозі задовольнити попит споживачів в силу браку виробничих потужностей, площ під тепличні господарства. Низький асортимент виробленої продукції також знижує конкурентоспроможність казахстанських постачальників. Однак казахстанські виробники значно виграють в ціні: так, якщо собівартість імпортної троянди сягає 200 тенге, то для казахстанського виробника ця цифра - 50-60 тенге.
У цілому ринок квітів в Казахстані поки не організований, і казахстанським виробникам необхідно тривалий час, щоб зайняти більш значну нішу на власному ринку.
Крім того, в Казахстані відсутня налагоджена мережа квіткових салонів і магазинів і в цілому система товароруху.
Квіткові магазини сьогодні конкурують з дрібними крапками - наметами, кіосками, павільйонами, які контролюють 70% роздрібних продажів. Близько 20% продажів належить салонам середньої категорії, які надають певний рівень сервісу.
Останнім часом обсяг продажів зрізаних квітів на ринку збільшується за рахунок попиту на композиції та послуги флористів. Для підвищення конкурентоспроможності багато учасників квіткового ринку використовують додаткові послуги: доставка букета, послуги флориста, святкове оформлення та прикраса офісу або банкетного залу, оформлення екзотичними кімнатними рослинами. Меншу частку ринку, ніж зрізані рослина, займають горшкові квіти та супутні товари: товари для вирощування та догляду, для садівників та любителів кімнатних рослин, для роботи квітникарських господарств та оформлення квіткових магазинів. Потреби квітникарів і продавців забезпечують підприємства-виробники, садові центри, агрофірми та агробюро.
В цілому слід сказати, що ринок квіткової продукції Казахстану досить ємний. Так, тут присутній слабо заповнена ніша - це послуги дизайнерів з озеленення та ландшафтного проектування. До того ж, позірна достаток зрізаних квітів на казахстанському ринку оманливе. Більшість букетів, представлених на ринку, безлико. Така продукція не відрізняється різноманіттям і високою якістю.
Отже, серед конкурентів ТОВ «Діантус» на кахастанском ринку варто відзначити наступних вітчизняних виробників: ТОВ «Фаско», Flower Paradise, ТОО «Танерли» та мережа салонів «В ім'я троянди». Інші учасники ринку - і відповідно, найбільш конкурентоспроможні підприємства - це російські постачальники квіткової продукції (ТОВ «Розалія», «Квітковий дім», «Серед квітів») і торгові представники західних компаній.
Хотілося б звернути увагу ТОВ «Діантус» на те, що для повноцінного та ефективного виходу на міжнародний ринок необхідно також досліджувати ринок за принципом семішаговой сегментації, наведеною в додатку Г. Основна увага фірмі слід звернути саме на відсутність дизайну в оформленні. Слід до врахувати, що відсутній на ринку і сегмент, що позиціонується споживачами як «ексклюзивний», «елітний».
2.3 Аналіз внутрішнього середовища ТОВ «Діантус» як учасника...
