ринку квіткової продукції Росії та країн СНД
На основі аналізу ТОВ «Діантус», проведеного в розділі 2 дипломної роботи, можна зробити висновок, що слабкою стороною ТОВ «Діантус» є низька частка присутності на ринках інших регіонів, представлена ??в основному поодинокими, короткочасними виходами на ринок квіткової продукції Казахстану. Тому доцільним є рішення про вихід фірми «Діантус» на зовнішній ринок квіткової продукції.
Першим етапом вирішення даної проблеми є визначення всіх сильних і слабких сторін ТОВ «Діантус», а також визначення можливостей і загроз, які можуть вплинути на розвиток підприємства. Вирішити вищепоставлені завдання в міжнародному маркетингу покликаний SWOT-аналіз (представлений у Додатку Д) .Аналіз сильних і слабких сторін ТОВ «Діантус» показує, що широкий асортиментний ряд вирощуваної квіткової продукції створює сприятливі умови для ТОВ «Діантус» перш за все щодо можливості виходу на нові ринки. До основних сильних сторін, що дозволяє успішно вийти на нові ринки і, можливо, стати лідером на цих ринках в перспективі, відносяться: переваги по собівартості товарів за рахунок діяльності тепличного господарства Атену, лояльність споживачів і довіра ТОВ «Діантус», що працює на ринку квіткової продукції такий довгий час, сучасні технології, що застосовуються при вирощуванні рослин на зрізання. При цьому поява конкурентів може викликати додаткові витрати на підвищення якості продукції або на зниження витрат, поліпшення дизайну супутніх матеріалів: упаковки, горшечних виробів і т.п., на рекламу, але може компенсуватися за рахунок застосування нових технологій вирощування рослин, хорошої репутації і широкого асортиментного ряду квіткової продукції. Також до слабких сторін підприємства відносяться проблема посилення конкуренції в цілому, низька мотивація співробітників. Ці проблеми можна буде вирішити за допомогою розширення тепличного господарства Атену внаслідок виходу на нові ринки (проблема посилюється конкуренції), а проблему великої плинності кадрів дозволить усунути реформування системи менеджменту.
Оцінимо загрози і можливості з точки зору того, наскільки важливим для фірми є врахування в стратегії своєї поведінки кожної з виявлених загроз і можливостей, а також проаналізуємо кожну можливість з точки зору впливу на ТОВ «Діантус» та ймовірності її здійснення на основі матриці можливостей, представленої таблицею 8.
Таблиця 8 - Матриця можливостей ТОВ «Діантус»
прівлекательностьвероятность успехависокаяНізкаявисокаяВиход на нові ринки Розширення асортиментного ряду квіткової продукції Удосконалення менедж мента Вдосконалення технологій Розширення тепличного господарства АТЕНАВисокіе ціни на продукцію конкурентів Низький рівень якості продукції конкурентів Вузький асортимент продукції конкурентів Неправильне поведінка конкурентів Руйнування і відхід фірм-конкурентовнізкаяГотовность нових власників реформувати структуру управління за зразком західних компаній. Зміна техноло гий вирощування продукцііУменьшеніе імперативних норм законодавства Зниження податків і мит Вихід на ринки інших груп країн
У матриці можливостей, в квадранті 1 представлені найбільш перспективні маркетингові можливості компанії. Представлені в квадрантах 2 і 3 можливості вимагають постійного спостереження і вивчення у випадку, якщо їх вплив на діяльність фірми дещо збільшиться. У 4 квадранті знаходяться можливості, практично нереальні для виконання.
При аналізі зовнішнього середовища варто враховувати, що деякі фактори можуть являти собою загрози. Уявімо матрицю загроз таблицею 9. [36]
Таблиця 9 Матриця загроз ТОВ «Діантус»
серьезностьвероятность проісшествіявисокаяНізкаявисокаяВозрастающее конкурентний тиск Ризики неплатежу Можлива поява нових конкурентів Збільшення конкурентних переваг з боку конку ренти Зниження платоспроможного попиту в умовах крізісаПоявленіе нових технологій вирощування квіткової продукції, які потягнуть за собою старіння обладнання тепличного господарства АТЕНАнізкаяУхудшеніе політичної обстановки Збільшення митних платежів Зміна законодавства РФ в частині діяльності представництв, Введення нетарифних барьеровУсложненіе процедури транспортування квіткової продукції Стрибки курсів валют
З матриці видно, що найнебезпечніша загроза пов'язана з появою нових сильних конкурентів і зростаючим конкурентним тиском. Тому ТОВ «Діантус» дуже важливо відстежувати появу кожної нової фірми на ринку, а також приділяти велику увагу конкурентоспроможності квіткової продукції, виробленої тепличним господарством Атену. Менш імовірні загрози погіршення політичної обстановки, збільшення митних зборів і платежів, стрибки курсів валют, хоча при виникненні вони можуть зробити сильний негативний вплив на діяльність підпр...
