окрема він повинен вирішити, наскільки інтенсивне стимулювання застосувати, як довго воно триватиме і які кошти слід виділити для його проведення.
. 3 Розробка і реалізація маркетингової стратегій ТОВ «Регіон»
Всі показники, що характеризують платоспроможність, знаходяться на рівні вище норми, що пояснюється, в основному, відсутністю у підприємства значної суми кредиторської заборгованості. Це говорить про те, що ТОВ «Регіон» досить добре організовано управління кредиторською заборгованістю та її погашення відбувається швидкими темпами.
Для вирішення сформованої ситуації необхідно чітко вивчити ринок своїх послуг, можливості створення нових каналів їх збуту, підвищення конкурентоспроможності послуг і продукції за рахунок збільшення якості або зниження ціни.
Беручи до уваги потенційну місткість ринку і наявність у автосервісу конкурентів, а також у маркетингову політику підприємство повинно збільшувати обсяг реалізованих послуг і продукції (поряд з інтенсифікацією зусиль з поступу та поширенню нашого товару).
Для цього необхідні наступні заходи:
. Створити виробничі запаси, налагодити контакти з новими постачальниками;
. Постійно контролювати настрій робітників, звести до мінімуму ймовірність конфліктів з працівниками;
. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
. Постійний контроль за якістю послуг і продукції;
. Діяти за обставинами.
У ході проведеного аналізу фінансового стану діяльності даної організації, можна зробити певні висновки про ефективність його діяльності з рекомендаціями щодо поліпшення його фінансової дисципліни.
Дослідження показали, що діяльність організації фінансується більшою мірою за рахунок власних коштів. Керівництво організації прагне до збільшення швидкості обороту, що призводить до підвищення виробничо-технічного потенціалу підприємства.
У наявності тенденція до підвищення фінансової стійкості організації. Тому для підтримки стабільного фінансового стану організації на тому ж рівні пропонується провести наступні заходи:
скорочувати витрати пов'язані з управлінням організації;
удосконалювати структуру управління;
продумувати і ретельно планувати політику ціноутворення;
- вишукувати резерви по зниженню витрат на виробництво послуг, що надаються;
- активно займатися плануванням і прогнозуванням управління фінансів підприємства.
Організація має реальну можливість збільшити прибуток, але для цього необхідні заходи поліпшення його фінансового стану.
У першу чергу керівництву підприємства необхідно не зменшувати, а збільшувати власний капітал. Його збільшення призведе до того, що якщо не всі, то хоча б більша частина зобов'язань зможе покриватися власним капіталом. Дана зміна призведе до зміцнення фінансової стабільності на підприємстві.
Поповнення матеріально-технічної бази призведе до того, що автосервіс зможе збільшити обсяг реалізованої продукції. При застосуванні більш високоякісного обладнання знизиться відповідно і собівартість послуг, що в свою чергу призведе до збільшення доходу одержуваного автосервісом від своєї діяльності.
Велика увага також заслуговують заходи щодо поліпшення використання товарно-матеріальних запасів. Тобто керівництву необхідно стежити за тим, щоб на складах не залежувалися ні матеріали, ні запчастини. Тому необхідно своєчасно і повністю використовувати матеріали, наявні на складі, не допускати утворення надлишків і поставки запчастин великими партіями. Виконавши ці рекомендації, підприємство зможе обійти кризові ситуації і збільшувати свою платоспроможність, внаслідок чого відбудуться якісні зміни у фінансовому станом підприємства.
Для того, щоб оцінити готовність компанії, до переорієнтації, слід сформулювати вимоги ринкового середовища до ресурсному потенціалу фірми. Вимоги ринкового середовища визначаються її станом розвитку і рушійними силами. Дана інформація аналізується в процесі використання методів і моделей стратегічного аналізу і при формуванні вимог ринкового середовища до ресурсному потенціалу компанії. Виділимо ключові фактори, які найбільш значущі в переорієнтації бізнесу на споживача.
Таблиця 2.18
Оцінка стратегічного ресурсного потенціалу
№ п/пОбласті і показники ресурсного потенціалу компанііВажность для бізнесаСтепень впливу на бізнесВзвешенная оцінка 01234561Віде...
