ь від постачальників 0,05 4 0,25угроза появи потенційних конкурентов0,05 4 0,20ІТОГО (РУ) 1,00 РУ=4,20
Таблиця 2.14
Конкурентні переваги (КП)
Показники стратегічних параметровважность для ринкових условійОценка впливу на бізнесВзвешенная оцінка 0123456 Новизна товарів, услуг0,03 3 0,12Новізна способу виробництва 0,06 3 0,18Нізкая цена0,06 5 0,30Експлуатаціонние характеристики 0,07 5 0,35Надежность0,06 60,36Удобство і простота в експлуатаціі0,05 5 0,25Продолженіе таблиці 2.14.Нізкіе витрати в експлуатаціі0,06 5 0,30Дізайн 0,06 60,36Безопасность0,04 5 0,20Упаковка 0,03 2 0,06Профессіоналізм персонала0,05 4 0,20Коммунікаціі персонала0,05 4 0,20Ініціатівность персонала0,06 4 0,24Доставка 0,07 5 0,35Установка0,09 60,54Кредітованіе 0,03 3 0,09Обслужіваніе0,03 3 0,09Гарантіі0,04 5 0 , 20Реклама 0,03 3 0,19Імідж 0,03 4 0,12ІТОГО (КП) 1,00 КП=4,70
Таблиця 2.15
Умови бізнесу (УБ)
Показники стратегічних параметровважность для ринкових условійОценка впливу на бізнесВзвешенная оцінка 0123456 рівень інфляціі0,09 4 0,36темпи економічного роста0,08 5 0,40політіческая стабільность0,09 3 0,27государственние витрати на НІОКР0,03 1 0, 03соответствіе законодавчої бази умовам ринкової деятельності0,10 2 0,20уровень соціальної захищеності населенія0,09 2 0,18государственная політика щодо захисту навколишнього среди0,07 2 0,14государственная політика щодо захисту прав інтелектуальної собственності0,10 3 0,30вліяніе антимонопольного регулірованія0,07 3 0 , 21вліяніе профспілок на діяльність предпріятій0,05 2 0,10вліяніе держави на регулювання зовнішньоекономічної деятельності0,06 3 0,18еффектівность управління государством0,07 3 0,21тенденціі демографічного роста0,03 1 0,03государственная політика експорту (імпорту) продукціі0,07 4 0, 28ІТОГО (УБ) 1,00 УБ=2,89
Таблиця 2.16
Стратегічний потенціал (СП)
Показники стратегічних параметровважность для ринкових условійОценка впливу на бізнесВзвешенная оцінка 0123456 Наявність чітких цілей і ефективність стратегій0,12 5 0,60Соответствіе організаційної структури 0,10 4 0,40Еффектівность управління 0,12 5 0,65Профессіоналізм персонала0,09 4 0,4Уровень виробничо-технологічного потенціала0,10 4 0,40Еффектівность систем маркетингу та збуту 0,14 5 0,70Обеспеченность інформаційними ресурсами 0,10 3 0,30Обеспеченность тимчасовими ресурсамі0,10 3 0,30Обеспеченность фінансовими ресурсамі0,1350,75ІТОГО: 1,0 СП4, 50=КП - (6 - РУ) X=4,70 - (6 - 4,20)=2,90=СП - (6 - УБ) Y=4,50 - (6 - 2,89)=1, 39.
За результатами проведеного аналізу стратегічної позиції можна виділити ключові фактори успіху і неуспіху ТОВ «Регіон» .Аналіз - це аналіз сильних і слабких сторін організації а також можливостей і загроз з боку зовнішнього навколишнього середовища. «S» і «W» ставляться до стану компанії, а «O» і «T» до зовнішнього оточення організації.
Рис. 2.4. Метод SPASE
За результатами ситуаційного аналізу можна оцінити, чи володіє компанія внутрішніми силами і ресурсами, щоб реалізувати наявні можливості і протистояти загрозам, і які внутрішні недоліки вимагають якнайшвидшого усунення.
Проведемо аналіз можливостей і перспектив, сильних і слабких сторін за допомогою SWOT-аналізу.
Таблиця 2.17
Матриця SWOT-аналізу
Сильні сторониВозможності - найменші ціни внаслідок співпраці з постійними і корпоративними клієнтами або пошук каналів розподілу найменшого рівня;- Наявність постійного, широкого асортименту послуг;- Орієнтація на зміну запитів клієнтів, враховуються їх побажання;- Здійснення індивідуальних замовлень клієнтів;- Високий рівень обслуговування клієнтів, професійні менеджери-консультанти, які рекомендують найбільш ходові і кращі за характеристиками запчастини, матеріали, фарбування для авто, цікавляться недоліками і перевагами на думку покупця для застосування інформації в подальшому при складанні заявок на нові партії запчастин.- Розширення обсягу продажів в результаті збільшення глибини асортименту;- Підвищення попиту на послуги і обсягу продажів в результаті підвищення популярності фірми.Слабие сторониУгрози - недостатня глибина асортименту (немає можливості придбати всі комплектації для різних моделей автомобілів, особливо, якщо вона є новою);- Труднощі з дослідженням пристрастей кліентов.- пошук конкурентами більш тісного зв'язку з постачальниками;- Надання іншими конкурентами більш дешевих і якісних послуг;- Зростання цін у постачальників;- Відмова виробників в безпосередній співпраці у зв'язку з малим обсягом замовлень.
Для розробки комплексної програми стимулювання збуту розробник стратегії маркетингу повинен прийняти ряд додаткових інноваційних рішень. З...
