так як він знаходиться на мікрорівні.
Стратегія лідера по витратах говорить про те що підприємство буде знижувати ціну на витрати з метою збільшення прибутку і можливості знижувати ціни на ринку. У випадку з кінотеатрами, найбільшими витратами вважатиметься плата власнику кінофільму, іншими словами плата дистриб'ютору.
Практично всі великі кінокомпанії, у тому числі російські, мають своїх дистриб'юторів. Як правило, дистриб'ютори намагаються запропонувати умови мінімальної гарантії оплати - Тобто якусь фіксовану суму за прокат фільму, але проявивши дипломатичні здібності можна відразу домовитися про пайову прокаті, тобто за який дистриб'ютору віддається 50% виручки, або навіть про прокат 45% - 55% (45% дистриб'ютору, 55% кінотеатру).
Зараз кінотеатр Кіномакс платить дистриб'ютору 50% від виручки. Нам для реалізації обраної стратегії необхідно знизити плату до мінімуму, тобто знизити до 45%. Дистриб'ютори згодні на таку плату тільки в тому випадку, коли кінотеатр займає лідерські позиції в місті.
Кінотеатр Кіномакс на даний момент є лідером в місті.
Журнал Діловий квартал міста Красноярськ і його експерти використовували метод експертних оцінок для багатозальних кінотеатрів міста Красноярськ. Експерти ДК прийшли до висновку, що серед усіх кінотеатрів оцінювати будуть всього чотири: Кіномакс raquo ;, Квадрофільм raquo ;, Морі-Сінема raquo ;, кіномрії raquo ;. Свій вибір вони пояснюють тим, що необхідно розглядати саме ті кінотеатри, які спрямовані на множинну сегментацію ринку і знаходяться на територіях торгових центрів.
Чотири експерти ДК визначили питома вага кожним критерієм. Після цього, експерти виставили оцінки спираючись в першу чергу, на статистичні та документальні дані кінотеатрів, по-другу чергу на думку відвідувачів кінотеатрів, в-третіх і останню чергу на свою особисту думку, на свої враження. Таблиця 3.1 містить в собі 7 важливих критеріїв [10]:
· Кількість місць;
· Доступність
· Рівень відвідуваності;
· Рівень комфорту;
· Нові технології;
· Дотримання стандартів якості;
· Маркетингові заходи
Таблиця 3.1 - Метод експертних оцінок
Оцінки виставлялися за десятибальною шкалою: 1- дуже погано; 2, 3 - погано; 4, 5, 6 - норма; 7, 8 - добре; 9, 10 - відмінно.
Щоб зрозуміти, чому експерти виставили саме такі оцінки, необхідно охарактеризувати кожен кінотеатр за кожним критерієм.
Кількість місць.
У всіх кінотеатрів різну кількість місць, а саме:
· КвадроФільм - 688 місць
· Морі-Синема - 942 місць
· кіномрії - 1225 місць
· КіноМаксі - +1966 Місць
Доступність.
Найдоступнішими кінотеатрами стали Кіномакс і Квадрофільм raquo ;. За ними йде кінотеатр кіномрії raquo ;. А кінотеатр Морі-сінема став менш доступним. Експерти пояснюють це тим, що в Морі-сінема найвища мінімальна ціна на квиток і погане географічне положення в порівнянні з іншими кінотеатрами.
Рівень відвідуваності.
Найбільш відвідуваним кінотеатром став Кіномакс raquo ;. Це не дивно, так як він розташований в ТРЦ Планета raquo ;, де прохідність досить висока. За ним йде кінотеатр Морі-Синема raquo ;, тому що теж знаходиться у великому ТРЦ червень raquo ;. З невеликим відставанням від нього слід Квадрофільм raquo ;, і, нарешті, кінотеатр кіномрії raquo ;, який тільки набирає свої оберти.
Рівень комфорту.
Тут на перше місце вийшов Кіномакс raquo ;: швидке і якісне обслуговування, проміжок між початком сеансу в середньому 15 хвилин, комфортні та зручні крісла в кінозалах.
Наступним по комфортності йде кінотеатр Квадрофільм raquo ;: відсутність двох черг (каса, де можна придбати квитки і купити поп-корн одна), оновлене фойє кінотеатру, затишні зали.
Кінотеатр кіномрії можна назвати більш спокійним і затишним. Але за рівнем комфорту він програє всім іншим.
Комфорт в Морі-сінема можна отримати тільки в фойє перед кінозалами. В іншому все не так добре: сам кінотеатр виглядає не презентабельно, рівень обслуговування низький.
Нові технології.
Використання нових технологій не спостерігається в кінотеатрах Квадрофільм і Морі-сінема raquo ;. Вони використовують всім відомі технології Dolbydigital і 3D . ...
