с тесту на переконливість їх запитали, чи існує ймовірність, що вони куплять товар певної марки. Далі їм показали друковану рекламу компанії, і на закінчення знову запитали, чи мають намір вони придбати що-небудь [26].
За результатами тесту, можна зросла Чи в результаті перегляду реклами намір споживачів скористатися послугами даної компанії (Рисунок 2.5)
Малюнок 2.5 - Результати опитування на переконливість реклами
Можна сказати, що друкована реклама мало ефективна, оскільки мета рекламної діяльності даної компанії - залучення нових клієнтів, закріплення позитивного іміджу компанії, але вона не досить переконлива, після її перегляду лише 6% опитаних змінили своє рішення у бік придбання товару. Можливо, це пов'язано з тим, що для переконливості однієї друкованої реклами мало, але компанія не має ні теле-, ні радіо-реклами.
Важливу роль в рекламній діяльності підприємства грає група Вконтакте (Малюнок 2.6). Вона несе інформаційних характер, там представлені всі банери і приклади друкованої реклами, повний список продукції, реалізованої в магазині, а так само різна інформація про музичних інструментах. У цій групі можна безпосередньо зв'язатися з продавцями та менеджерами магазину, задати питання і проконсультуватися.
Малюнок 2.6 - Група Вконтакте
Наявність даної групи, можна назвати досить прогресивним кроком, так як у багатьох потенційних споживачів є акаунти в представленій соціальної мережі. Група оновлюється близько рази на тиждень, вона містить безліч ознайомчої і рекомендаційної інформації про придбання, утримання та використання музичного та світлового обладнання. Ця інформація цікава як мінімум ста сімдесяти шести передплатникам. Вона служить створення і закріплення позитивного іміджу компанії. Але, сто сімдесят шість чоловік - це дуже маленька кількість для мільйонної аудиторії зареєстрованих акаунтів. Можливо, це пов'язано з тим, що тільки на одній рекламної афіші вказано посилання на групу. Ефективною співпрацею можна назвати співпрацю з концертними агентствами. Концертне агентство використовує музичним магазин як точку продажів для реалізації квитків на різні заходи і вказує логотип компанії на афіші в якості партнера. Серед охочих придбати квитки можуть виявитися музиканти, які, можливо, не знали про даному магазині. Так само це приваблює потенційних споживачів зайти в магазин і придбати там що-небудь крім квитка на концерт. Зазначений рекламний співпраця підвищує імідж компанії в очах споживачів, можливо, надалі у них складеться асоціативний зв'язок улюбленої групи і даного магазину, що не може не впливати на позитивне ставлення та лояльність до компанії.
Малюнок 2.7 - Афіші, на які нанесено логотип компанії
У цілому рекламну діяльність можна назвати «маркетинговим заходом», оскільки основна роль реклами-це залучення новий споживачів, рекламна діяльність даного підприємства в цій ролі мало ефективна. Вона узконаправлен, працює точково, а не в комплексі і не регулярна. При розробці рекламних цілей слід брати до уваги, що ринкова ситуація швидко змінюється і зупинятися на досягнутому - означає віддати свою ринкову частку конкуруючій фірмі. Вивчивши рекламну діяльність підприємства ТОВ «Компанія Jazz», були зроблені висновки і визначені наступні шляхи підвищення психологічної ефективності рекламної діяльності:
) Розробити яскравий, незвичайний дизайн рекламних матеріалів, здатний зацікавити потенційних споживачів;
) Підвищити якість рекламного продукту за рахунок використання дорогих матеріалів і новітніх технологій виготовлення;
) Встановити певний стандарт композиційного рішення в рекламній продукції;
) Мінімізувати кількість інформації на окремому рекламному продукті;
) Розробити заходи щодо розширення спектра використовуваних засобів масової інформації;
) Розробити заходи щодо просування компанії за допомогою соціальних мереж.
Використовуючи запропоновані рекомендації щодо підвищення психологічної ефективності реклами, компанія значно збільшить число потенційних покупців, обізнаних про діяльність ТОВ ??laquo; Компанія Jazz raquo ;, її продукцію і послуги. Це допоможе підприємству домогтися, поставлених рекламних цілей і розширити обсяги реалізованого обладнання.
Висновок
Сучасна людина оточений щільним потоком інформації, що надходить з різних джерел. Рекламної інформації стає все більше, але це тільки зменшує її ефективність. Досягнення максимального ефекту реклами в реальному підприємницької діяльності тепер уже неможливо без застосування досягнень та інструментарію багатьох наук
...
