суванню товару на ринок, які укладатимуться в розробці рекламного ролика, проведенні рекламної компанії на телебаченні, розподілі комерційних витрат на загальний обсяг продукції.
. етап.
Розробимо маркетингову стратегії по закріпленню на даному сегменті ринку, яка полягатиме в наступних заходах:
. Збільшення мережі роздрібних магазинів, що реалізують даний товар.
. Збільшення географічного сегмента ринку продажів даного товару.
. Розробка нових стратегій стимулювання попиту, наприклад, проведення акцій зі знижками.
. етап. Визначимо основні напрямків розвитку фірми. За результатами продажів першого року можуть бути визначені наступні напрямки розвитку фірми:
. Подальший розвиток нового виробництва, шляхом развітіф нових ринків.
. Згортання розвитку нового виробництва.
Контроль за проведенням маркетингової програми доручається маркетинговому відділу в особі завідувача відділом.
Сьогодні навіть сама невелика компанія вважає належним представляти свої інтереси в мережі Інтернет. Основним кроком підвищення ефективності збутової діяльності на КУП «ГМЗ №1» є проведення рекламної кампанії на основі організації веб-сервера в мережі Інтернет.
Використання нових технологій і систем, подібних глобальної комп'ютерної мережі Інтернет, в комплексі маркетингу підприємства може успішно розвиватися на основі оцінки ефективності їх використання, у тому числі економічного ефекту від впровадження та використання на підприємстві.
Висновок
На підставі виконаної роботи можна зробити наступні висновки:
Складнощі перехідного періоду економіки республіки вимагають організації збуту на якісно новому професійному рівні. На основі використання світового досвіду, вміння зіставити потреби ринку з результатами власної роботи і досягти при цьому комерційного успіху. Актуальність проблеми організації та управління збутом продукції пов'язане з великою пропозицією товарів на ринку, зі зростаючими потребами покупців і зростанням нецінової конкуренції.
Підприємство займає відносно стійку частку ринку молочної продукції в м Мінську, а окремі продукти реалізує за його межами, в т.ч. на експорт. КУП «Гормолзавод №1» має традиційну структуру управління збутовою діяльністю.
Виконаний аналіз показав, що з перехід на нову форму господарювання, КУП «ГМЗ №1», забезпечило поліпшення техніко-економічних показників.
Основним ринком збуту продукції підприємства є Республіка Білорусь, зокрема Мінськ (71%), реалізація на експорт йде в основному в Російську Федерацію.
Проц?? сс збуту продукції на КУП «ГМЗ №1» поставлений добре. При реалізації продукції використовується як прямий, так і непрямий збут з каналами різних рівнів.
Основними напрямками вдосконалення збутової діяльності КУП «ГМЗ №1» є:
. Активізація інвестиційної діяльності, що є одним з напрямків вдосконалення системи стимулювання збуту продукції на зовнішніх ринках, так як впровадження нового обладнання та сучасних технологій дозволить знизити собівартість продукції та підвищити конкурентоспроможність продукції
. З метою збереження позицій на ринку молочної продукції КУП «ГМЗ №1» слід впровадити на ринок новий вид продукції під назвою «Здоровін». Це натуральний сік з сироваткою. Як показало впровадження даного продукту на інших підприємства, попитом він користується. Для розробки даного продукту в організації є всі потужності. Тому капітальних вкладень не буде.
. Проведення рекламної кампанії на основі організації веб-сервера в мережі Інтернет;
. Дієвим механізмом поліпшення збутової діяльності КУП «ГМЗ №1» є організація занять з підвищення кваліфікації свого збутового персоналу.
Список використаних джерел
1. Акулич І.Л. Маркетинг: Підручник. Мн .: Обчислюємо. шк., 2005. 463 с.
2. Акулич І.Л. Виставково-ярмаркова діяльність в РБ//Маркетинг, реклама і збут. 2003. №4. С. 57-66
. Балащенко В.Ф. та ін. Основи економіки промислового підприємства.- Мн .: Беларуская навука, 2000. - 160 с.
. Виноградова С.Н. Комерційна діяльність: підручник - Мн .: Висш.шк., 2005. - 352 с.
. Виноградова С.Н. Організація і технології торгівлі.- Мн .: Вишейшая школа, 2004.
. Голубков Є.П. Маркетинг, стратегії, плани, структури.- М .: Справа, 2005 - 192 с.
. Г...
