родажу в нашій країні. Тобто пропозиція можна назвати нееластичним.
Метою даного маркетингового плану є розробка програми по просуванню товару на ринок з метою закріплення на певному сегменті ринку і завоювання своєї частки ринку.
У зв'язку з цим ставляться наступні завдання:
. Вивчення ринку, на якому буде діяти фірма (попит і пропозиція на даний товар);
. Вивчення переваг і побажань клієнтів методом збору первинної інформації (анкетування).
. Розробка маркетингових рішень по просуванню товару на ринок;
. Розробка маркетингової стратегії по закріпленню на даному сегменті ринку;
. Визначення основних напрямів розвитку ринку.
На ринку молочної продукції в м Мінську частка ВАТ «Гормолзавод №1» становить близько 15%, великими постачальниками є також ВАТ «Брестський молочний комбінат», КПУП «Гормолзавод №3» м Мінська, ВАТ «Міський молочний завод №2» м Мінська і невелика частина припадає на інших постачальників: обласні та районні молочні заводи Республіки Білорусь. Частка імпортної молочної продукції на ринку міста Мінська незначна.
Тип ринкової структури, в рамках якої реалізується даний товар:
. Кількість фірм на ринку - безліч фірм.
. Тип продукту однорідний (стандартний продукт)
. Контроль над цінами - присутній контроль
. Нецінові фактори конкуренції (реклама і маркетинг) - присутні.
Таким чином, можна зробити висновок про те, що на ринку реалізації чаю діє досконала конкуренція.
Споживачами чаю є люди різного віку і професій, а також різної статі і переваг.
Класифікація споживачів
по підлозі: чоловіча, жіноча.
За віком: до 20 років, від 20 до 30 років, від 30 до 40, після 40 років.
Основними критеріями, які виявляють переваги покупців молочної продукції:
фірмова марка,
ціна (висока, середня, низька),
упаковка (вид, розмір),
якість (корисність, смакові якості, зберігання)
Основними споживачами продукції є:
Споживачі середнього і старшого віку (практичні і господарські - від 30 і старше),
Любителі гарного і якісного молочного напою у великих кількостях.
Сильні сторони:
1. більше 49 років на ринку виробників молочної продукції, що є гарантом якості та стабільності.
2. Основна маркетингова стратегія - низькі ціни, що приваблює покупців.
. Постійне зростання обсягів продажів
Слабкі сторони:
1. Фірма не є законодавцем моди на ринку молочної продукції.
2. Відсутність активної реклами і нових маркетингових рішень фірми.
Сильні сторони продукту:
1. Враховує переваги основної частини споживачів молочної продукції (на основі проведеного опитування).
2. Має низьку ціну,
. Упаковка - «тетрапак» (добре видно продукт, практична, дешева, легка).
. Якість - висока
Слабкі сторони продукту:
1. Фірма не є законодавцем моди на ринку молочної продукції, це означає, що товар може бути непоміченим на ринку,
2. Ризикованість заходи
Ціна формується з розрахунку на маркетинговий хід - низька ціна. Продажна ціна покриває лише витрати виробництва і містить мінімальний розмір прибутку (рентабельність порядку 1%). Розрахунок йде на сумарну прибуток, який буде рости з ростом продажів.
Основою програми просування товару на ринок буде - реклама товару.
Основними ринками збуту будуть роздрібні магазини та ринки великих міст, а також маленькі села і міста, де велика кількість людей похилого віку, які воліють економити на всьому.
План виконання програми включає розбивку програми на конкретні етапи:
. етап.
Вивчимо ринок, на якому буде діяти фірма. Для чого необхідно вивчити попит на товар, ринкова пропозиція і переваги покупців. Провести анкетування покупців, з метою виявлення переваг і побажань, виявити частку кожного конкурента на ринку шляхом зіставлення щорічних продажів кожної фірми-конкурента і загального обсягу продажів.
. етап.
Розробимо маркетингові рішень по про...
