с.)
економія ФОП відділу збуту 14% (17628 руб./міс.)
разом: ________________________ 24805 руб./міс.
Порівняння економічного ефекту угоди для підприємства (24805 руб./міс.) зі зниженням обсягу реалізації в грошовому виразі (30000 руб./міс.) виглядає не на користь підприємства. Однак при введенні схеми роботи з оптової компанією очікується збільшення обсягів вибірки оптовиком за рахунок залучення до співпраці клієнтів співпрацюють з оптовиком, але не співпрацюють з підприємством безпосередньо. Згодом дане співвідношення наближатиметься до рівноваги і навіть змінюватися в бік переважання позитивного економічного ефекту для підприємства.
При 50% оплаті готівкою очікується зменшення періоду обігу дебіторської заборгованості до 4 днів, і збільшить обсяг вільних грошових коштів на підприємстві для погашення кредиторської заборгованості (постачальники, працівники підприємства, податкові відрахування і т.п.). Прискорення оборотності оборотних коштів підприємства - найважливіший спосіб зниження тек?? щих потреб у грошових коштах. В умовах конкуренції має більший сенс прискорити оборотність оборотних активів, ніж упиратися на максимізації норми прибутку на одиницю реалізованого товару.
Таким чином, підприємство надавало послуги самостійної роздрібному продажі продукції, послуги самовивозу для дрібних оптовиків. В результаті проведених заходів щодо поліпшення збутової політики послуги підприємства змінилися таким чином:
. У результаті зміни транспорту на більш ергономічний збільшили кількості точок доставки;
. З'явилися торгові агенти. працюють за місто і обслуговуючі всі його райони, забезпечуючи щоденне поповнення замовлень і перевірку обслуговування точок;
. Крім міських магазинів підприємство стало обслуговувати обласні, для цього сформували відділ торгових представників і виділили транспорт з експедиторами;
. Значно збільшили кількість поставок в інші міста, для цього створили відділ регіональної торгівлі і придбали і зняли в оренду великогабаритний транспорт;
. Збільшили кількість оптовиків, які забирають продукцію самовивозом.
В результаті проведених заходів у збутової політики підприємства значно збільшилася кількість продажів, що призвело до збільшення виробництва. Продукція компанії «Старий Бровар» стала більш відома в Пензі, Пензенської області та по всій Росії.
Висновок
У результаті проведеного аналізу систему збуту в компанії «Старий Бровар» зроблені наступні висновки та пропозиції:
· на підприємстві існує система доставки продукції в магазини міста кільцевим розвезенням. Даний канал збуту є найбільш витратним. Для розвозки продукції з місту економічно доцільніше використовувати автотранспорт з найменшою витратою палива (ЗІЛ-Бичок, ГАЗЕЛЬ, а не ЗИЛ 4314). Середнє завантаження однієї автомашини по місту (1,2 тонни) дозволяє використовувати даний тип середньо тоннажного транспорту. Економія на паливі складає від 18% до 48%;
· впровадження системи часткового закріплення 1 водія за 2 одиницями автотехніки (при існуючих обсягах відвантаження) дозволить підвищити ефективність використання робочого часу водіїв на 30-40%;
· запропонована схема модифікації каналів розподілу продукції в місті Пензі і області через залучення до співпраці великих оптових компаній здійснюють доставку по магазинах міста. Економічний ефект складе:
економія на вартості палива до 33,3%;
скорочення чисельності менеджерів по роботі з магазинами міста до 3 чоловік дозволить зменшити ФОП менеджерів на 32%;
скорочення чисельності вантажників-експедиторів до 2 осіб дозволить зменшити ФОП на 9,6%;
скорочення чисельності водіїв зайнятих на доставці продукції по магазинах міста дозволить зменшити ФОП водіїв на 33%;
загальне зменшення ФОП відділу збуту в результаті реорганізації складе 14%;
залучення до співпраці оптової компанії на умови 50% передоплати (або оплати готівкою) навіть з наданням 10% знижки дозволить прискорити оборотність оборотних коштів (грошових коштів), що є одним із способів зниження поточної потреби в грошових коштах.
У тій ситуації в якій знаходиться підприємство (банкрутство) необхідно вибрати стратегію виживання за рахунок зниження витрат (витрат). Стратегія збільшення обсягу реалізації продукції для підприємства менш ефективна враховуючи:
сильну конкуренцію на ринку кондитерської продукції;
невідповідність ціни продукції її якості;
