звиток саме цього каналу розподілу, т.к. даний вид каналу пов'язаний з найменшими витратами для підприємства.
. 3 Розробка рекомендацій з розширення комплексу послуг в області стимулювання збуту ЗАТ «Компанії« Старий пивовар »
Для зниження витрат на доставку продукції пропоную модифікувати канал збуту, через залучення до співпраці великих оптових посередників здійснюють доставку продукції із власних складів по торгових точках міста, таких як «Точка» і «Магніт». У такій ситуації підприємство передає на обслуговування оптовикам частина торгових точок міста.
Крім зниження витрат з доставки продукції, при даній схемі з'являються переваги для виробника:
СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ТОВАРІВ. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. Оптовик має більше ділових зв'язків;
ЗАКУПІВЛІ І ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТУ ТОВАРІВ. Гуртівня може підібрати виріб і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши клієнта від значних клопоту; у оптовика покупець може придбати відразу весь необхідний йому асортимент продукції та інших виробників;
розбивкою ВЕЛИКИХ ПАРТІЙ НА ДРІБНІ. Оптовики забезпечують клієнтам значну економію коштів закуповуючи товари великими партіями, розбиваючи великі партії на дрібні;
СКЛАДУВАННЯ. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи цим зниження відповідних витрат постачальника і споживачів;
ТРАНСПОРТУВАННЯ. Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів в асортименті необхідному покупцеві;
ФІНАНСУВАННЯ. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, а заодно і постачальників, завчасно видають замовлення і вчасно оплачують рахунки;
ПРИЙНЯТТЯ РИЗИКУ. Беручи право власності на товар і несучи витрати у зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики одночасно беруть на себе частину ризику;
НАДАННЯ ІНФОРМАЦІЇ ПРО РИНКУ. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, то товарах, динаміці цін і т. Д.;
ПОСЛУГИ З УПРАВЛІННЯ. КОНСУЛЬТАЦІЙНІ ПОСЛУГИ. Оптовик допомагає роздрібним торговцям удосконалювати діяльність, беручи участь у розробці схеми магазину, пристрої експозиції товарів, навчанні продавців, а також в організації бухгалтерського обліку і управління запасами товарів.
Крім вищеописаного, при переході на систему роботи з оптовим посередником, виникає пропозицію щодо реорганізації організаційної структури управління відділу збуту:
· Скорочення кількості магазинів співпрацюють безпосередньо з підприємством, дозволить скоротити чисельність менеджерів відділу збуту по роботі з магазинами міста з 6 до 3 чоловік (1 людина на два райони міста), що дозволить скоротити ФОП менеджерів на 32% ;
· Скорочення чисельності вантажників-експедиторів до 2 осіб, дозволить скоротити ФОП на 9,6%;
· Скорочення чисельності водіїв працюють в службі збуту дозволить скоротити ФОП на 33%.
При введенні схеми роботи по місту частково через великі оптові компанії, виникає запитання розмір наданої знижки на продукцію для оптовика (для покриття витрат оптовика з доставки продукції в торгові точки міста). Великі оптові компанії міста Ярославля зазвичай роблять націнку на продукцію в розмірі 5% (для отримання прибутку від діяльності). Однак необхідно компенсувати транспортні витрати.
В результаті попередніх переговорів з керівництвом оптової кампанії «Точка», досягнута домовленість про співпрацю на умовах:
надання знижки на продукцію 10%,
за умови оплати 50% суми поставки готівкою і 50% з відстрочкою платежу 10 днів за договором.
Проведемо економічний аналіз ефективності угоди (у грошовому вираженні).
Середньомісячна відвантаження в магазини міста становить 1200 тис. руб./міс.
При передачі 25% магазинів у місті на обслуговування оптової компанією, власна відвантаження скоротиться до 900 тис. руб./міс.
Відвантаження оптової компанії складе 300 тис. руб./міс.
З коригуванням на 10% -у знижку відвантаження оптової компанії складе 270 тис. руб./міс.
Загальний місячний обсяг реалізації підприємства складе 1170 тис. руб./міс., тобто зниження обсягу реалізації (у грошовому вираженні) на 2,5% (- 30 тис. руб./міс.).
Економічний ефект від введення схеми роботи з оптової компанією для підприємства складає:
економія на паливі 33,3% (7177 руб./мі...
