2012-2013 рр. підприємство істотно підвищило показники торговельної діяльності. Наприклад, показник товарообігу зріс на 92,6%, валовий дохід - в 6,5 разів.
. Тенденція щодо збільшення продажів продукції підприємства помітна майже по всьому переліку реалізованих товарів. Проте, за деякими іменування спостерігалося і зменшення обсягу продажів (наприклад, по таких товарах, як горілка Російська raquo ;, горілка Берізка і настоянка Горобина ).
. Аналіз ритмічності і рівномірності реалізації показав, що рівень коливання збуту товарів у 2013 році був нижчим, ніж у 2012 році (на 4,6 од.), Коефіцієнт рівномірності збільшився на 4,5 од. У той же час, по відношенню до 2011 року рівень коливання збільшився на 1,2 од., А коефіцієнт рівномірності зменшився на 1,2 од ..
Проведений аналіз, в цілому, свідчить про зростання темпів зростання товарообігу, збільшенні асортименту товарів, але, разом з тим, спостерігається зниження якості обслуговування. Головними причинами сформованої ситуації з'явилися недостатня ритмічність і рівномірність реалізації плану товарообігу протягом декількох кварталів.
Виходячи з цього, нами було запропоновано здійснити ряд заходів щодо підвищення ефективності функцій контролю в області закупівель, завданням яких виступає зростання обсягу збуту і, як наслідок, товарообігу. Вони такі:
. Підвищення ефективності співпраці з постачальниками товарів і розміщення замовлень;
. Диверсифікація асортименту товарів;
. Підвищення якості обслуговування потенційних і дійсних клієнтів підприємства;
. Формування та впровадження системи планування та прогнозування економічних показників діяльності підприємства.
У результаті впровадження зазначених вище заходів по збільшенню збуту продукції, прогнозований приріст прибутку підприємства складе 792 714 тис. рублів на рік.
Список використаної літератури
1. Зоткін А.Ю. Абсолютна продаж або базові мотиви покупки.- М., 2009. - 302 с.
. Наумов В.В. Маркетинг збуту.- СПб., 2010. - 266 с.
. Трошин А.Н., Мазурина Т.Ю., Фомкина В.І. Фінанси та Кредит.- М., 2009. - 365 с.
. Чуєв І.М., Чуєва Л.Н. Комплексний економічний аналіз господарської діяльності.- М., 2011. - 368 с.
. Бурцев В.В. Внутрішній контроль збутової діяльності підприємств в сучасних умовах господарювання//Економіка менеджменту.- 2010. - №5.- С. 75-80.
. Герчикова І.М. Менеджмент.- М., 2009. - 280 с.
. Болт 1. Дж. Практичний посібник з управління збутом. Пер. з англ.- М., 2011. - 302 с.
. Єгорова М.М., Логінова Є.Ю. Збутова політика підприємства.- СПб., 2012. - 189 с.
. Швайко І.Г., Логінова Є.Ю. Маркетинг: Збутова політика підприємства.- СПб., 2010 - 210 с.
. Зубкова А.Ф., Кабанов А.Я. Маркетинг: практикум.- М., 2009. - 120 с.
. Парушев Н.С., Ковтун О.Ю. Організація збуту і збутова політика.- М., 2011. - с. 164.
. Голубков Є.П. Основи маркетингу.- М., 2010. - 208 с.
. Майкова С.А., Майданкіна О.А. Класифікація методів стимулювання збуту продукції//Міжнародний економічний форум. МДУ ім. Н.П. Оргарева.- С., 2010.
. Нікішкін В.В. Торговельний маркетинг (маркетинг роздрібної торгівлі) в схемах і малюнках.- М., 2009. - 165 с.
. Чінарьян Р.А. Торговий маркетинг - ефективний інструмент просування товарів на ринок//Комплекс маркетингу - 2009. - №5.- С. 160-176.
. Гавриленко Н.І. Основи маркетингу.- М., 2010. - 317 с.
. Цивільний Кодекс Російської Федерації: Федеральний Закон від 30 листопада 1994 р №51-ФЗ//Збори законодавства Російської Федерації 1994 р №32, ст. 3301.
. Даскалу С. Ефективні інструменти 4P. Маркетингові комунікації//Маркетинг і маркетингові дослідження.- 2009. - №6.- С. 458 - 465.
. Шеремет А.Д., Сайфулін Р.С., Методика фінансового аналізу.- М., 2010. - 209 с.
. Федотова М.А. Як оцінити фінансову стійкість підприємства//Фінанси.- 2010. - №3.- С. 14.
. Уткін Е.І., Фінансовий менеджмент.- М., 2008. - 265 с.
. Куликов Л.М., Економічна теорія.- М., 2010. - 432 с.
. Ковальова А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г., Фінанси фірми.- М., 2010. - 416 с.
. Івахненко А.Г., Управління процесами організації//Методи менеджменту якості.- 2 009 - №5 - С. 8-12.
. ...
