огічний продукт пропонують і інші підприємства, то частина споживачів може переключитися на їхню продукцію, якщо вона буде дешевше. Можна зробити висновок, що існуюча система розподілу не оптимізовані з погляду величини сумарних транспортних витрат, які несуть всі учасники процесу розподілу, а це в кінцевому підсумку призводить до неефективного використання ресурсів, і, як наслідок, до завищеною кінцевій ціні продукції підприємства.
3. Рекомендації щодо вдосконалення збутової політики ТОВ «Торгова площа»
. 1 Основні напрямки підвищення ефективності збутової політики ТОВ «Торгова Площа»
Резерви та основні напрямки підвищення ефективності використання економічних ресурсів на стадії їх споживання (експлуатації) можна об'єднати в дві групи: екстенсивні, пов'язані зі збільшенням часу їх корисного використання, і інтенсивні, пов'язані з якісним вдосконаленням матеріальних ресурсів.
Фактори екстенсивного характеру дозволяють вирішувати завдання підвищення ефективності використання ресурсів без додаткового вкладення коштів. Зокрема, збільшення часу корисного використання торгово-складських площ і устаткування досягається за рахунок зростання змінності?? безперервності роботи підприємств і устаткування, скорочення термінів монтажу обладнання, термінів ремонту і закриття підприємства на переоблік.
Введення в експлуатацію невстановленого обладнання забезпечується на основі чіткої організації будівельно-монтажних і ремонтних робіт, ритмічного постачання реконструюються будівельними матеріалами та торговельно-технологічним обладнанням, своєчасної реалізації зайвого устаткування.
Залучення в оборот наднормативних товарних запасів передбачає застосування на торговельних підприємствах сучасних систем управління рухом товарів і товарними запасами, ефективного контролю за рухом товарів, кредиторської та дебіторської заборгованістю [3, с.29].
На відміну від екстенсивних факторів, що мають переважно разовий характер, інтенсивні чинники формують постійно діючі резерви підвищення ефективності використання матеріальних ресурсів.
Обсяг і структура товарообігу визначають масштаби і якість, а темпи їх зміни - інтенсивність діяльності підприємств, галузей товарного обігу і, отже, постійно діючі резерви підвищення ресурсоотдачи. Найбільш слабким місцем організації значної частини традиційних учасників руху товару в нашій країні вважається недостатнє застосування маркетингових методів, що дозволяють активно впливати на процеси формування і розвитку товарообігу. Тому чималі галузеві можливості його зростання пов'язані з розвитком маркетингових підходів до організації:
- вивчення і прогнозування ємності регіонального ринку та ринків великих торговельних підприємств;
- раціональної системи закупівель товарів та цінової політики;
раціональної системи руху товару і управління товарними запасами;
ефективної системи стимулювання продажів товарів.
Створення та впровадження прогресивних технології також відноситься до числа постійно діючих факторів і резервів підвищення ресурсоотдачи, оскільки вони є формою вираження нескінченного процесу науково-технічного прогресу. Причому мається на увазі перебудову або модернізація не окремих ланок, а всієї системи товароруху на базі сучасної технології і техніки. Впровадження прогресивних технологій охоплює весь ланцюжок руху товару, включаючи транспортування, зберігання, фасовку і реалізацію товарів, а також такі процеси, як організація розрахунків та обліку, інформаційна діяльність.
3.2 Розробка постановки маркетингу в ТОВ «Торгова Площа»
Керуючись останніми досягненнями маркетингу в галузі управління, отриманими на семінарах з маркетингу, прийшли до наступного висновку, що процес маркетингової діяльності повинен носити циклічний характер: тобто, починаючи з моменту прийняття рішення про створення відділу маркетингу подальша робота по постановці маркетингу на підприємстві повинна здійснюватися в певній послідовності і мати певну мету. У ТОВ «Торгова Площа» при організації відділу маркетингу довелося відповісти на наступні питання:
Що будемо робити? Хто буде робити? У якому порядку? Як? Останнім етапом було обговорення отриманих результатів і коректування методів роботи. Довелося наново відповісти на поставлені питання з урахуванням зроблених помилок - інакше вся виконана робота не мала б сенсу. Весь сенс циклічності полягає в тому, щоб забезпечити взаємопов'язану, злагоджену роботу різних підрозділів, що сприяє прийняттю найбільш об'єктивних рішень шляхом коригування процесу на всіх рівнях Приклад сценарію постановки маркетингу на підприє...
