мстві ТОВ «Торгова Площа» показаний на рис. 5.
Малюнок 5 - Сценарій правильної постановки маркетингу:
- розподіл функцій маркетингу по відділах;
- забезпечення маркетингової служби фінансовими, людськими та технічними ресурсами;
- постановка управлінського циклу з маркетингу;
- освоєння спеціальних маркетингових методик;
- повернення на початковий етап для повторення всього шляху і виправлення помилок.
Організація такого циклу дозволяє постійно вдосконалювати процеси управління та функціонування безпосередньо маркетингової діяльності. З моменту прийняття рішення про створення маркетингового відділу в ТОВ «Торгова Площа» пройшло вже майже 13 місяців. За цей час налагодився зв'язок з організаційними ланками, відбулися зміни в структурі підприємства. Змінилася свідомість працівників, вони самі стали проявляти ініціативу, питати поради щодо поліпшення заходів та інформацію про результати досліджень. Все це говорить про те, що даний цикл працює - у відповідь на витрачені зусилля ми отримуємо відповідну реакцію у вигляді зацікавленості результатами проведеної роботи.
Висновок
Для забезпечення ефективної реалізації товарів підприємство повинне проводити комплекс заходів, що забезпечують фізичний розподіл товарної маси у ринковому господарстві, активний вплив на цінову політику, рекламу, а також сервісне забезпечення проданих товарів. На цей комплекс припадає значний обсяг цілеспрямованих маркетингових дій, як самого підприємства, так і його торгових агентів та інших комерційних посередників. Цей комплекс маркетингових дій по формуванню сприятливих для діяльності підприємства умов і є стимулюванням збуту і формуванням попиту.
Стратегія розподілу товару включає розробку планово-управлінських рішень про тип каналу розподілу, його структуру, масштабах, інтенсивності, модифікації, контролі та ефективності. Управління розподілом - це комплекс рішень щодо вибору каналів збуту, їх поєднанню з урахуванням намічених цілей бізнесу. Канали розподілу можуть бути трьох видів: прямі, непрямі і змішані. Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів товарообігу. Рівень каналу розподілу - будь-який незалежний учасник каналу (посередник). Конкретний вибір каналу збуту відбувається з урахуванням дуже багатьох чинників. Перш ніж звернутися до прямому маркетингу (прямий збут), менеджери виготовлювача повинні переконатися в тому, що продукція підприємства може бути повністю реалізована. Концентрація споживачів на територіально роз'єднаних зонах скорочує наявність збутових філій, і прямі контакти в результаті виявляються більш ефективними.
Щоб краще зрозуміти суть теми курсової роботи я проаналізувала вибір каналів розподілу і товародвижение на прикладі відомої фірми ТОВ «Торгова Площа». Аналіз збутової діяльності на даному підприємстві показав, що продукція ТОВ «Торгова Площа» конкурентно здатна і користується попитом у споживачів. Керівництво ТОВ «Торгова Площа» робить все, для того, щоб у споживачів склався образ фірми, що пропонує продукцію високої якості за розумною ціною.
) існуюча система розподілу продукції ТОВ «Торгова Площа» не відповідає багатьом вимогам логістики, не забезпечує максимізації прибутку підприємства, призводить до збільшення транспортних витрат при доставці продукції зі складу підприємства до кінцевого споживача;
2) погано розвинений процес маркетингової діяльності;
) недостатньо розвинена структура визначення оптимального кількість складів;
Виходячи їх перерахованого вище, для досягнення більшої частки ринку були запропоновані наступні удосконалення:
v необхідно збільшити кількість розподільних центрів (оптових складів);
v оптимально розмістити ці склади на території, що обслуговується;
v створити достатній парк транспортних засобів необхідної вантажопідйомності і раціонально організувати його роботу з доставки продукції підприємства від місця виробництва до місця споживання;
v необхідно налагодити прямі зв'язки з споживачами продукції підприємства;
v для вже існуючих покупців запропонувати взаємовигідні умови, що знизить їх транспортні витрати.
v впроваджена система правильної постановки маркетингу, що дозволяє постійно вдосконалювати процеси управління і функціонування м...
