практично не змінилася (12,4% - 12,5%)
Таким чином, в результаті зміни структури збуту продукції склалася ситуація, коли значну частку своєї продукції (70,3%) підприємство реалізує лише двом організаціям, а інша її частина припадає на частку 3-х підприємств, причому ТОВ «Даос» вже практично не впливає на структуру збуту, тому купує у підприємства всього 2,1% його продукції.
. 3 Аналіз системи розподілу продукції підприємства
Як вже описувалося вище, використовувана підприємством система збуту має всього один розподільний центр - оптовий склад продукції. Більш докладний її зображення, що враховує реальну кількість посередників, дано на рис. 4.
Слід зазначити, що складська мережа, через яку здійснюється розподіл матеріального потоку, є значимим елементом логістичної системи. Побудова цієї мережі робить істотний вплив на витрати, що виникають в процесі доведення товарів до споживачів, а через них і на кінцеву вартість реалізованого продукту. Тому для кожного підприємства так важливо грамотно побудувати свою складську мережу.
Рис. 4. Схема системи розподілу продукції ТОВ «Торгова Площа»
Дана розподільна система не відповідає багатьом логістичним принципам, на яких повинні будуватися системи розподілу з точки зору оптимізації потокових процесів, тобто в кінцевому підсумку ця система не сприяє максимізації прибутку, одержуваної підприємством від реалізації своєї продукції.
Система з одним розподільчим центром в даному випадку має для підприємства як свої позитивні, так і негативні властивості:
Позитивними властивостями є те, що:
1. Підприємству не потрібно створювати велику мережу складів, обслуговуючих якусь територію, у нього немає потреби в створенні розгалуженої складської інфраструктури, тому воно не несе додаткових витрат на утримання додаткових складів;
2. Підприємство не несе великих транспортних витрат, тому при існуючій системі розподілу підприємство не містить значного парку транспортних засобів у зв'язку з тим, що саме не здійснює самостійних перевезень своєї продукції;
. Підприємство має можливість продавати свою продукцію оптовим покупцям за нижчою ціною, тому в цю ціну не включаються транспортні витрати. Ця низька ціна може залучити тих оптових покупців, у кого створена широка мережа розподільних центрів, налагоджено транспортне господарство, і вони, відповідно, мають можливість доставляти товари до своїх оптових баз з мінімальними витратами.
Негативними властивостями є те, що:
1. В умовах існуючої розподільної системи підприємство досить сильно залежить від своїх оптових покупців. Виходячи з результатів аналізу структури збуту, проведеного в п. 2.2, можна помітити, що переважна більшість своєї продукції (98%) підприємство реалізує всього чотирьом посередникам. Тобто можна зробити висновок, що структура збуту ТОВ «Торгова Площа» є недостатньо диверсифікованою, в результаті чого дане підприємство сильно піддається коливанням попиту з боку вищеперелічених оптових покупців, а це, у свою чергу, може негативно позначитися в майбутньому на успішності реалізації продукції підприємства. У даному випадку ці оптові покупці можуть в певній ситуації диктувати підприємству свої умови, домагаючись для себе певних вигод і користуючись тим, що підприємство досить сильно від них залежить;
2. Дана розподільна система, коли оптовий покупець змушений самостійно вивозити продукцію підприємства з його складу, призводить до обмеження числа покупців, готових співпрацювати з ТОВ «Торгова Площа». Адже далеко не у кожного посередника є бажання самостійно здійснювати доставку купленої ним продукції даного підприємства до свого розподільного центру, покладаючи тим самим на себе всі витрати, пов'язані з транспортуванням товару до оптового складу, його подальшим складуванням та доставкою його в різні торгові точки. Ось саме тому у ТОВ «Торгова Площа» таке незначне число торгових посередників;
. На рис. 4 не випадково більша частина матеріальних потоків спрямована в одну сторону. Адже сама фірма веде свою діяльність на території Калінінського (завод «Екран»), а він, як відомо, знаходиться на достатній відстані від центру міста і від місць, де знаходиться більшість торгових точок. Тобто не можна сказати, що склад продукції підприємства знаходиться на рівному віддаленні від центрів її розподілу. Таким чином, при даному розташуванні складу транспортні витрати посередників досягають досить високого значення, що, природно, збільшує ціну, за якою посередники будуть реалізовувати продукцію підприємства - це, в свою чергу, зменшить попит на цю продукцію. А тому на території нашої області анал...
