ідприємства - це діяльність, створює для здійснення покупки більшого розміру додаткові стимули, крім власних якостей і характеристик товару.
Стимули:
) можливість придбання товару зі спеціальними знижками (пільги, передсвяткові знижки та ін.);
) додатковий роздатковий матеріал та подарунки (наприклад, 1 і 1 безкоштовно);
) певні події (участь у вікторині, приз та ін.)
Вивчення мотивації набуває особливого значення при розробці рекламної компанії. Воно дозволяє рекламодавцеві розробити аргументацію при складанні тексту реклами, працювати з кожним сегментом потенційних покупців і впливати на них, виявити те, чого не слід торкатися, визначити, який тип реклами треба використовувати (інформативну, престижну, з упором на загальну популярність, у вигляді бесіди ), з'ясувати, чи не перенасичений клієнт рекламою якогось товару або послуги.
Поведінка покупця при здійсненні покупки пропонується розглядати як процес вирішення проблеми, що включає наступні стадії:
· усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка альтернатив, рішення про покупку, поведінка після здійснення покупки;
· широка інформація про товар, його виробника, якість продукції, терміни зберігання. Висока інформованість про цікавлять товарах і здатність порівнювати і вибирати, відволікаючись від підказок реклами, марок або продавців означає вміння знаходити кращу відповідність якість - ціна raquo ;. Продавець і виробник зобов'язані надати покупцеві всю необхідну інформацію. Надання неповної чи недостовірної інформації може спричинити за собою матеріальну відповідальність продавця за шкоду, заподіяну здоров'ю покупця;
· прискорити оборотність капіталу: поліпшення організації матеріально-технічного постачання з метою безперебійного забезпечення підприємства необхідними матеріальними ресурсами і скорочення часу знаходження капіталу в запасах.
У цілому по запропонованим заходам можна зазначити, що ТОВ ??laquo; Технік-Сервіс в даний час використовується поєднання агресивних типів в управлінні фінансовими ресурсами, що є найбільш ефективним поєднанням політик управління активами і пасивами, однак це поєднання є високо ризиковим і вимагає оперативного управління кредитною політикою і збутом продукції.
У сучасних умовах ринкової економіки керівництву ТОВ ??laquo; Технік-Сервіс необхідно особливу увагу приділяти кінцевий фінансовий результат підприємства, тому це основне джерело існування підприємства. Для збільшення фінансового результату на підприємстві є:
· збільшення продуктивності праці;
· зниження кредиторської та дебіторської заборгованості, що веде до залучення додаткових джерел фінансування;
· збільшення обсягу реалізації товару. Обсяг реалізації можна підвищити за рахунок зниження ціни на товар. Фактори, що впливають на можливість зниження ціни, знаходяться під контролем підприємства;
· необхідно провести рекламу своєї продукції; дізнавшись своїх споживачів, слід довести до них інформацію про роботах (продукцію, послуги), використовуючи найрізноманітніші канали маркетингу: від пропаганди, націленої на формування необхідного іміджу підприємства або його продукції, до особистих продажів, тобто презентація товару з метою його продажу;
· аналіз фактичної собівартості своєї продукції, виявленні резервів і економічного ефекту від її зниження використовується розрахунок по економічних факторах.
Прибуток підприємства формується більшою мірою за рахунок економії, зумовлюючої фактичне зниження собівартості, розраховується за наступним складом (типовим переліком) факторів:
. Підвищення технічного рівня реалізації продукції. Це впровадження нової, прогресивної технології, механізація і автоматизація процесів реалізації; поліпшення використання та застосування нових видів сировини і матеріалів; зміна конструкції і технічних характеристик виробів; інші чинники, що підвищують технічний рівень реалізації продукції. По кожному заходу розраховується економічний ефект, який виражається в зниженні витрат на реалізацію.
. Удосконалення організації праці. Зниження собівартості може відбутися в результат?? зміни в організації процесу реалізації, формах і методах праці при розвитку збуту продукції; вдосконалення управління процесом реалізації і скорочення витрат на нього; поліпшення використання основних фондів; поліпшення матеріально-технічного постачання; скорочення транспортних витрат; інших факторів, що підвищують рівень організації процесу реалізації продукції.
3. Залучення позикових коштів (кредиту) для розширення виробни...
