ри надалі ми будемо називати маркерними товарами, або маркерними позиціями. Одним з основних елементів ефективної стратегії при ситуаційної конкуренції є диференційоване ціноутворення, суть якого полягає в використаний?? і при формуванні цін на маркерні позиції елементів цінової стратегії, характерної для висококонкурентного ринку, а для всіх інших товарів - цінової стратегії помірно конкурентного ринку.
При такому підході аптека lt; # justify gt; Висновок
Ціна впливає на характеристики товару, методи його просування і канали розповсюдження, так само як і всі ці фактори впливають на ціну. Підприємство не просто встановлює єдину ціну, а швидше створює цілу систему ціноутворення, яка охоплює ціни на різні товари їх асортимент. Структура ціноутворення змінюється одночасно з тим, як товар проходить свій життєвий цикл. Підприємство коригує ціни на товар, виходячи з витрат і попиту, враховуючи різні ситуації і потреби покупців.
У процесі написання курсової роботи, були проаналізовані всі основні моменти цінової політики підприємства. У першій частині курсової роботи дуже чітко розкрито поняття ціни, цінової політики, а також розглянуті види ціни і принципи ціноутворення. Особливу увагу приділено державному регулюванню ціноутворення і порядку формування цін на ЖНВЛП. Сформульована проблема ціноутворення на лікарські засоби, що застосовується державою та її структурними підрозділами.
У результаті проведеного аналізу було виявлено ряд суттєвих недоліків у діючій системі державної реєстрації цін на лікарські засоби в суб'єктах Федерації. Це і громіздкий механізм узгодження, реєстрації та перереєстрації цін, і різне розуміння і трактування порядку введення в дію зареєстрованих цін податковими органами, органами прокуратури та суб'єктами господарської діяльності у сфері виробництва та торгівлі лікарськими засобами. Всі ці недоліки призводять до необгрунтованих втрат часу в ході державної реєстрації цін і до фінансових збитків у підприємств-виробників, а найголовніше - до підвищення цін.
Варто відзначити, що формування ясної та чіткої державної політики в галузі ціноутворення у фармації, яка повинна бути забезпечена законодавчо, сьогодні залишається першорядним питанням.
У другій частині курсової роботи, проведено аналіз застосовуваних цінових політик за весь час існування аптечної мережі. В результаті проведених досліджень та порівняння застосовуваних цінових політик можна зробити висновок про те, що чинна на сьогоднішній день цінова політика підприємства приносить фірмі дохід, і зовсім не вимагає коректування щодо методу і тактики ціноутворення. З кожним роком спостерігається тільки позитивна динаміка прибутку і рентабельності компанії.
Проведений аналіз показав, що найбільш раціональним є диференційований підхід встановлення націнки на аптечні товари, що належать до різних категорій залежно від формату аптечної організації та наявності конкурентного оточення.
У третій частини курсової роботи особливу увагу приділено таким питанням, як вдосконалення цінової політики даної аптечній мережі, розробка нових цінових стратегій. Мною було запропоновано ряд додаткових важелів цінової політики, які дозволить збільшити прибуток, рентабельність підприємства та залучити додаткових постійних покупців. Проаналізовано можливе застосування нових знижок і різних дисконтних прийомів.
Таким чином, найбільш гнучкий і значимий інструмент комерційної політики підприємства - ціна, рівень якої по-різному впливає на всі основні показники, що характеризують кількісні та якісні результати діяльності підприємства (прибуток, рентабельність, оборот, займану частку ринку , імідж і т.д.).
Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
Дослідивши дану тему, можна зробити висновок про те, що ефективна цінова стратегія компанії повинна являти собою щось більше, ніж різка відповідна реакція на зміну ринкових умов. Будь-яке цінове рішення повинно відображати, по-перше, фундаментальну цінову стратегію, по-друге, сегментацію ринку, по-третє, еластичність ринку, по-четверте, рівень витрат, по-п'яте, потенціал конкурента, оскільки знання своїх конкурентів дозволяє компанії з більшою ступенем імовірності прогнозувати їх відповідні реакції, що враховуються при розробці цінових стратегій, по-шосте, компетентність керівництва компанії. Саме ці питання і є предметом даної статті.
Підбиваючи загальний підсумок дослідження, можна відзначити, що в даний час, в умовах ринкових відносин, важливо розуміти важливість роботи по виробленню правильної ц...
