НАЦІОНАЛЬНИЙ ІНСТИТУТ БІЗНЕСУ
Факультет економіки і управління
Кафедра маркетингу
ВИПУСКНА КВАЛІФІКАЦІЙНА РОБОТА
на тему «Маркетингове обгрунтування ТОВАРНО-ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА ОПТОВО-РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ» (НА ПРИКЛАДІ КОМПАНІЇ ТОВ «ІНКТРЕЙД»)
Спеціальність: «Маркетинг»
Спеціалізація: «Маркетинг у комерційній діяльності»
Виконала студентка: Кузовкіна
Керівник: к.е.н., доцент,
Жеребцов Володимир Іванович
Москва - 2 010
ЗМІСТ
Введення
Глава 1. Сутність, цілі і впливають фактори формованої товарно-цінової політики на підприємстві оптово-роздрібної торгівлі
.1 Товарна і цінова політики як елементи маркетингової стратегії оптово-роздрібного підприємства
.2 Роль товарно-цінової політики та її вплив на конкурентоспроможність підприємства і його фінансові результати діяльності
.3 Поняття асортименту та сутність асортиментної стратегії
.4 Методи ціноутворення і фактори, що впливають на цінову політику оптово-роздрібного підприємства
Глава 2. Аналіз маркетингових проблем в ТОВ ІНКТРЕЙД
.1 Аналіз товарно-цінової політики підприємства ТОВ «Інктрейд»
.2 Порівняльний аналіз товарно-цінової політики підприємств-конкурентів
Глава 3. Розробка основних напрямків удосконалення товарно-цінової політики для ТОВ «ІНКТРЕЙД»
.1 Розробка товарної політики компанії та її вдосконалення
.2 Розробка цінової політики компанії та її вдосконалення
Висновок
Список використаних джерел
Додаток
ВСТУП
Актуальність даної роботи обумовлюється тим, що сучасна підприємницька діяльність є ефективною, коли вироблений фірмою товар або надається нею послуга знаходить попит на ринку, а задоволення певних потреб покупців завдяки придбанню даного товару або послуги приносить прибуток.
Для того щоб вироблений товар або надається послуга були завжди конкурентоспроможними і мали попит, необхідно здійснювати безліч підприємницьких і, звичайно, маркетингових рішень.
У маркетинговій діяльності такі рішення стосуються, як правило, чотирьох напрямків: товарної політики, цінової політики, розподільної і збутової політики, комунікативної політики.
Товарна і цінова політика займають одне з ключових місць у системі маркетингової діяльності (комплекс маркетингу) і припускають заходи щодо підвищення конкурентоспроможності випущеної фірмою продукції, насамперед щодо поліпшення її якісних характеристик, що відповідають запитам кінцевих споживачів, створенню нових товарів, оптимізації їх асортименту, подовження їх життєвого циклу.
В останні роки відбулося зростання ролі товарно-цінової політики та зміна ставлення до неї. У першу чергу це пов'язано з посиленням конкуренції, глобалізацією ринків, активним використанням підприємствами інших елементів комплексу маркетингу, але так чи інакше пов'язаних з утворенням цін та асортименту. Великий вплив на політику підприємства стали надавати інтернаціоналізація ринків і поява ринків електронних продажів, включаючи Інтернет-торгівлю. На останніх виникає принципово нова система продажів, яка передбачає високий ступінь індивідуалізації товарно-цінової політики, масштабу диференціації цін і цінової дискримінації.
Питання обгрунтованості ціни і формування товарної політики цікавив економістів протягом багатьох років, так як товарно-цінова політика є найважливішою економічною категорією, зброєю підприємства в боротьбі за покупця і одним з найважливіших купівельних мотивів при виборі компанії. Ціна визначає і фінансову сторону діяльності підприємства, оскільки виявляється дієвим важелем впливу на прибуток.
У свою чергу, товарно-цінова політика, будучи частиною загальної політики компанії на ринку і одним з елементів комплексу маркетингу, сприяє досягненню підприємством стратегічних цілей шляхом встановлення ціни на товари і послуги та їх варіювання.
Процес розробки товарно-цінової політики відноситься до одного з найбільш складних і відповідальних розділів управління, заснованих на вивченні кон'юнктури ринку (рівнів і динаміки цін, форми цінової і нецінової конкуренції, застосовуються на даному ринку) і аналізі фінансових показників діяльності підприємства.
В останні роки посилюються позиції кастомізованої ціноутворення, так як споживачі стали звертати все більшу увагу на співвідношення ціни та корисності (цінності) продукції, тобто в ціноутворе...
