ить 180 кг щомісяця. Відповідно, потреба г.Минска в сирі зернения на січень місяць склала 75-80 тонн на місяць.
Отже, на підставі цих досліджень, з урахуванням споживчого попиту, зростання добробуту населення на зимовий період 2007 року, можна зробити наступні приблизні розрахунки по реалізації сиру зернового:
Таблиця 10. План реалізації продукції в 2007 році. table>
Період
Реалізація (З урахуванням сезонності)
Січень-квітень
Близько 225 тонн
Квітень-травень
Близько 110 тонн
травень-вересень
Близько 285 тонн
вересень-грудень
Близько 325 тонн
[Примітка. Джерело: власна розробка]. p> Реалізація сиру зернового більш наочно зображена на графіку:
В
Сир плавлений В«СфінксВ», сирок сирний пікантний В«ОтаманВ» мають високими смаковими якостями, тому можна вважати виробництво плавлених сирів досить перспективним напрямком.
За умови рекламної та інформаційної підтримки, розширення асортиментного переліку сирів за наповнювачам, стабільно високої якості, можна очікувати зростання обсягів продажу цього продукту.
У 2005 році було вироблено 5,1 т сирів, в 2006 році реалізація склала 6,3 т, завдяки тому, що були додані нові види. У 2007 році очікується обсягу продажів на 10-15%, що складе близько 7,3 т.
Також перспективним напрямком можна вважати придбання лини ул'трафіл'траціі. Аналогів даному виду продукції в Республіці Білорусь не випускає жодне підприємство, ніша ринку не зайнята. Дуже рідко можна зустріти на прилавках продукт типу В«РабіолаВ» імпортного виробництва, ціна якого дуже висока і продукт цей доступний тільки дуже вузькому колу покупців з високим доходом.
За умови В«прохідноюВ» ціни, високої якості та рекламного супроводу, цей продукт стане справжньою сенсацією на ринку молочної продукції республіки, і буде користуватися високим попитом через свою унікальності.
На сьогоднішній день продукція підприємства поставляється більш ніж у 2000 торгові точки м. Мінська і республіки. Маркетинговою службою ВАТ В«ГМЗ № 1В» в 2006 році проводилися і проводяться заходи по розширенню ринку збуту продукції в Могилевської, Гомельської, Вітебської, Гродненської і Брестської областях, в результаті чого обсяг продажів по цих областях збільшився в 2,1 рази і склав 489 млн. руб. (10 місяців 2006 року). У 2007 році планується збільшення частки ринку за рахунок більш повного освоєння обласних та районних міст Республіки Білорусь. p> У плані 2007 також укладення зовнішньоторговельних контрактів на поставку творогов різної жирності (нежирний, 5% і 9%-ної жирності) у Російську Федерацію. Передбачуваний обсяг складе 1680 тонн. p> В даний час ринок республіки Білорусь активно наповнюється імпортними продуктами (російського, українського виробництва). Ціни на них трохи вище вітчизняних, тому як включають в себе податки на імпорт, транспортні витрати та інші витрати. Цей фактор ВАТ В«ГМЗ № 1В» враховується в маркетингових дослідженнях ринку збуту продукції.
У зв'язку з проблемами зі збутом продукції, що виникли в традиційно складний для підприємства весняно-літній період, а також для створення довгострокового попиту на продукцію ВАТ В«ГМЗ № 1В», збільшення обсягу ринку, залучення нових і збереження нинішніх покупців, завоювання і збереження стабільного показника частки ринку нашого підприємства серед безлічі виробників молочної продукції РБ, і насамперед м. Мінська, підприємством планується провести в 2007 році наступні рекламні заходи:
Вид рекламного заходи
1.Ізготовленіе анотацій на нові види продукції
2.Ізготовленіе поліграфічної реклами
3.Размещеніе реклами на транспорті:
- метро
- тролейбуси
- автобуси
4.Размещеніе реклами в ЗМІ (в газетах, журналах)
5.Размещеніе реклами на радіо
6.Размещеніе реклами на телебаченні
7.Реклама в Internet
В
Поряд з даними рекламними заходами планується протягом 2007 року щотижневе проведення презентацій-дегустацій в торгових точках міста Мінська і за його межами, участь у міських ярмарках, різноманітних виставках (Продукт року -2007, Продекспо-2007, Краща продукція року -2007, Белекспо і т.д.)
Висновок
У цьому курсової роботі були вивчені теоретичні аспекти підвищення ефективності маркетингової діяльності підприємств...
