від конкуренції патентом або постійним вдосконаленням якості;
В· висока ціна підтримує образ високої якості товару.
2. Впровадження починається з низькою первісною ціною товару для завоювання певної частки ринку, недопущення появи конкурентів, збільшення збуту та досягнення домінуючого положення на ринку.
Далі, якщо небезпека появи конкурентів зберігається, підприємство може, скорочуючи витрати, ще більше знижувати ціни, або, покращуючи якість і збільшуючи витрати на науково-технічні розробки, підвищувати ціни, забезпечуючи собі лідерство за показниками якості. Якщо ж небезпеки виникнення конкуренції немає, можна підвищувати або знижувати ціну у відповідності з попитом. Однак необхідно пам'ятати, що підвищувати ціну можна тільки в тому випадку, якщо підприємство впевнене в тому, що його продукція визнана споживачем, пізнавана ім.
3. Стратегія підприємства орієнтована на довгострокові мети. Такий варіант отримав назву "стратегіїміцного впровадження " (рenetretion pricing). Стратегія міцного впровадження ефективна у випадках, якщо:
В· існує досить великий попит на даний товар;
В· висока еластичність попиту;
В· низькі ціни не приваблюють конкурентів;
В· низька ціна не створює у споживачів іміджу неякісного товару.
Стратегії встановлення цін на існуючі товари підрозділяються на два основних види:
1. Стратегія ковзної падаючої ціни, яка є логічним продовженням стратегії "зняття вершків" і ефективна при тих же умовах. Її суть полягає в тому, що ціна послідовно ковзає по кривій попиту. Для того щоб захистити підприємство від конкуренції та стимулювати попит, необхідна діяльність з розробки нових моделей, товарів.
2. Стратегія переважної ціни є продовженням стратегії міцного впровадження. Вона застосовується, якщо виникає небезпека вторгнення конкурентів. Умови застосування та ефективність аналогічні стратегіїміцного впровадження. Мета стратегії-досягнення переваги перед конкурентами по витратах (Ціна встановлюється нижче цін конкурентів) або за якістю (ціна встановлюється вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як унікальний, престижний). p> Вибір стратегії з урахуванням ринку і місця підприємства на ринку. У даному випадку визначальними чинниками стратегії є лідерство, проникнення на ринок, відхід з ринку та ін У цілому монополія на ринку ще означає, що ціни можуть зростати безконтрольно, бо завжди є небезпека появи конкурентів з менш дорогої технологією або товаром-замінником. Якщо лідер допускає таку ситуацію, конкурент з більшою ймовірністю отримає значну частку на ринку, перш ніж лідер зможе заповнити свій технологічний пробіл. Іншими словами, лідерство в ціноутворенні полягає у підтримці ринкових цін досить високими, щоб віддача фондів продовжувала залучати нові інвестиції, а й разом з тим досить низькими, щоб не допустити потенційних конкурентів.
Ринки, займають проміжне положення м...
