ів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. При цьому прибуток може втрачати своє першорядне значення. Але поки ціна покриває витрати, виробництво може продовжуватися
В· максимізація прибутку. Багато підприємці хотіли б встановити на свій товар ціну, яка забезпечувала б максимум прибутку. Для цього визначають можливий попит і попередні витрати по кожному варіанту цін. З альтернатив вибирається та, яка принесе в короткостроковій перспективі максимальний прибуток. У реалізації даної мети орієнтуються на короткострокові очікування прибутку і не враховуються довгострокові перспективи, зумовлені використанням усіх Інших елементів маркетингу, політикою конкурентів, регулюючої діяльністю держави; - оптимальне збільшення збуту. Підприємці, вважають, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і до збільшення прибутку. Виходячи з можливостей ринку встановлюють ціну якнайнижче, що іменується "цінова політика наступу на ринок''. Фірма знижує ціни на свою продукцію до мінімально допустимого рівня, підвищуючи частку свого ринку, добивається зниження витрат одиниці товару і на цій основі може і далі знижувати ціни. Але така політика приносить успіх, тільки якщо чутливість ринку до цін велика, якщо реально зменшити витрати виробництва і розподілу в результаті розширення обсягів виробництва і, нарешті, якщо зниження цін відсуне конкурентів у бік
В· "Зняття вершків''. Завдяки встановленню високих цін. Фірма встановлює на кожне своє виробниче нововведення максимально можливу ціну завдяки порівняльним перевагам новинки. Коли збут за даною ціною скорочується, фірма знижує ціну, залучаючи до себе наступний шар клієнтів, досягаючи в кожному сегменті цільового ринку максимально можливого обороту.
"Цінова ситуація на ринку турпослуг дуже нестійка, ціни на турпродукти схильні зростанню, часом невиправданого. Політика ціноутворення більшості суб'єктів вітчизняного ринку туризму, будь то авіаперевізники, готелю чи фірми, формується не в інтересах кінцевого споживача - туриста, а виходячи з отримання найбільшої миттєвої вигоди учасниками ринку. Тобто вони, як правило, дотримуються стратегії максимізації прибутку ". h2> 3.2 Методи ціноутворення
"При виборі методу ціноутворення необхідно визначити його мети. Вони можуть бути наступні:
В· забезпечення виживаності - фірми змушені встановлювати низькі ціни, щоб вижити на ринку в умовах гострої конкуренції та постійно мінливих потреб клієнтів
В· максимізація поточного прибутку - вибирається ціна, яка забезпечить максимальне надходження поточного прибутку і відшкодування витрат
В· завоювання позиції лідера за показниками частки ринку домагаючись лідерства за показниками частки, фірми йдуть на максимально можливе зниження цін
В· завоювання позиції лідерства за якістю.
Нео...
