бхідно також враховувати:
В· наявність товарів-замінників у конкурентів. Якщо конкуренти продають турпутівки в той же саме напрямок, то при значному підвищенні ціни на продукт можна втратити своїх клієнтів
В· дохід, ступінь насичення потреб свого цільового ринку, зміни в навколишньому середовищі (Політичної, економічної, правової). Все це необхідно постійно аналізувати
В· якість продукту. Якість продукту відображає ставлення "ціна - цінність". Продукт, який має більшу корисністю для споживача і задовольняє більше споживчих потреб, тобто є більш цінним порівняно з продуктом конкурентів, має право бути проданим за вищою ціною
В· відмітні характеристики продукту
В· конкурентів. При встановленні ціни на продукт, схожий з продуктом конкурентів, повинні бути взяті в розрахунок ціни на продукти конкурентів
В· сезонність. При розробці ціни продукту повинен враховуватися часовий аспект
В· психологічні особливості. Встановлено, що споживачі психологічно добре реагують на ціни, виражені непарним числом, і здається, що є щось магічне в цінах, які закінчуються цифрою 9. Так, ціну на турпродукт слід призначити не в 300 $, А в 299. Тоді для багатьох споживачів цей турпродукт буде коштувати 200 з зайвим, а не 300 $ ". [7]
Існує ціла система методів визначення цін.
В економічній літературі описано досить велика кількість методів ціноутворення, що застосовуються як зарубіжними, так і російськими підприємствами на практиці. Одна з найбільш популярних класифікацій включає в себе 3 методу:
В· ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції
В· ціноутворення з орієнтацією на попит
В· ціноутворення на основі витрат (затратний метод).
"Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкурентів досить характерно для туристських організацій. При цьому методі ціноутворення ціни встановлюються нижче ринкових, на рівні ринкових або вище ринкових в залежності від вимогливості клієнтів, наданого сервісу, реальної чи пропонованої відповідної реакції конкурентів. Відмінною особливістю турфірм, що використовують даний метод ціноутворення, є відсутність постійній залежності між цінами і витратами.
Ціноутворення з орієнтацією на попит засноване на вивченні бажань споживачів і встановлення цін, прийнятних для цільового ринку. Даний метод застосовується в тому випадку, якщо ціна є вирішальним чинником у придбанні турпродукту клієнтами. При цьому виявляється стелю цін - максимальна сума, яку споживач буде готовий сплатити за дану послугу. p> Ціноутворення на основі витрат (затратний метод) побудовано на калькулюванні повної собівартості туристського продукту. Використовується тими підприємствами, які прагнуть у першу чергу отримати прибуток від інвестицій. При цьому виявляється нижня межа ціни.
У більшості випадків використовується останній метод, Це мотивується наступним:
В· ціноутворення значно спрощується, якщо туристська організаці...
