, що несуть відповідальність за написання початкових інструкцій, повинні не забувати., що:
- вони повинні бути як можна коротше;
- вони повинні бути по можливості загальними;
- ім'я клієнта має бути написано правильно;
- вони повинні попросити прокоментувати (тобто дати свій відгук, але ніколи не пропозиції) до наступного дня.
Коли дійшли до цієї рис, не переставайте повторювати, що починаючи з першого наради, всі невпинно повинні думати про цей проект.
Насправді ці інструкції ще раз позначають цілі та об'єкти клієнта.
3. Кампанія. Як тільки кампанія починає діяти, сторонні спостерігачі зможуть відзначити, що:
- бухгалтери починають метатися з відділу у відділ для того, щоб спланувати бюджет даної кампанії;
- плановики напружено працюють над планами дій для співробітників агентства і для рекламного агентства в цілому;
- посередники-плановики видають складні діаграми, в яких подано докладний аналіз місцевого ринку, вказані цільові групи споживачів за цим типом товарів або послуг, які ви збираєтеся рекламувати, а також іміджевий план рекламного агентства, спрямований на підтримки іміджу серед широких верств населення:
- творчі працівники стануть опрацьовувати початкові ескізи майбутньої реклами (замальовки плакатів, вітрин, сценарій ТВ-ролика і т.д.). p> Незабаром після цього співробітники відділів розрахунку будуть наполягати на нараді з співробітниками творчого відділу для обговорення "вихідної точки зору". Ця нарада закінчиться тим, що будуть скоординовані загальні плани дій на дану кампанію.
4. Дослідження. Плановики на даному етапі намагаються пояснити творцям реклами:
а). які люди захочуть купити товар;
б). на які соціально-економічні групи потрібно орієнтуватися.
Всі споживачі повинні бути чітко поділені на певні соціально-економічні групи. Швидше більше економічні, ніж соціальні, виходячи з того, що хоча на гроші і не можна купити щастя, але на них можна купити все інше, що може продати агентство. Проблема полягає в тому, що:
- всі споживачі вважають, що вони належать до більш високої соціально-економічній групі, ніж насправді, за винятком тих, хто перебуває на самому дні;
- вибір покупця не завжди безпосередньо пов'язаний з тим, скільки у нього є грошей.
Однак існують статистичні методи, засновані на показниках рівня розвитку країни або регіону, для визначення того, що з себе представляє споживач.
І так як споживача розглядають як індивідуума, який володіє цілим рядом привелегий, клієнта змушують визнати, що можлива різниця між тим, що, з одного боку, він хоче продати, і, з іншого боку, що споживач готовий купити.
Можна провести дослідження з метою встановлення особливих характеристик товару-ще один головний біль для команди творців реклами, якщо вони в першу чергу не подумають про власні персонах. Товар, або його якість, або його особливі х...
