арактеристики дуже важливі в століття, коли є так багато абсолютно ідентичних товарів. Справа в тому, що дуже часто люди купують товар за абсолютно незрозумілої причини, наприклад, їм здавалося, що у цього товару добра уллибка.
Велика частина висновків у цих дослідженнях будується на тому, що споживачі:
- зазвичай не знають, чому вони це купують;
- споживачів потрібно постійно переконувати, що вони зробили правильний вибір, особливо, якщо перед очима реклама суперника.
5. План посередника. Цей план є результатом діяльності посередників-плановиків. У ньому відображені: кількість виходів в ефір по радіо, на телебаченні, або оголошень у пресі, або рекламних плакатів. Він доводиться до клієнтів, тобто покупці ознайомлюються з майбутнім результатом, і якщо вони незадоволені, то роблять свої зауваження та пропонують свої побажання.
Найпростіше твердження таке: якщо ви тотіте знайти людей, щоб продати їм якийсь певний товар, то який же найкращий, найдешевший спосіб зробити це? Це-запросити до роботи посередників-плановиків, які зможуть знайти шлях до серця клієнта через свої обгрунтовані плани та діаграми. Однак ви повинні знати, що тут абсолютно нез'ясовно втручаються різні обставини, наприклад:
a). клієнт наполягає на теле-чи радіореклами або на поширенні реклами поштою;
б). агентство в розпачі шукає вихід, як розвантажити сверхперегруженние певні місця в телевізійних рекламних програмах;
в). творча група не може знайти спільної мови з клієнтами.
У даному випадку якраз плап посередника повинен допомогти скоординувати всі дії і взаємини між рекламними агентствами і клієнтами. Справжньою метою створення посередниками-плановиками таблиць і діаграм, є не те, щоб показати, що потрібно робити. Єдина їх початкова мета-це передбачати, а часом і вилити відро холодної води на будь-чиї несанкціоновані ідеї.
6. Презентація. У певний момент приходить час, коли необхідно представити попередній результат роботи рекламного агентства. Презентація якраз представляє той етап, коли клієнту пропонують вивчити готову роботу агентства, але ще не запущену в оборот. Покупець аналізує техніко-економічні дані, переглядає моделі рекламних плакатів, рекламних оголошень або ТБ-роликів. На основі це він складає свою думку і, якщо задоволений, то схвалює проект, а якщо має якісь зауваження, то доводить їх до агентства.
Презентація являє собою попередню рекламну кампанію. На основі неї можна виявити сильні і слабкі сторони реклами, думка клієнта на рахунок роботи, а так само, якщо потрібно, виправити помилки і внести коректування покупців (клієнтів). На цьому етапі можна ще все виправити.
Презентацію кампанії можна проводити всім агентством, але найчастіше презентацію кампанії проводить єдина людина-відповідальний за розрахунки, зазвичай це робиться в конторі клієнта.
7. Проізводство.Представім, що агентству вдалося підготувати кампанію, яка спо...
