2 = 15,075
Порогові значення рівні:
, 05 +0,5 * 15,075 = 17,6 і 10,05-0,5 * 15,075 = 2,5, значить 2,5? Вi? 17,6
Якщо Вi? ВСР-0, 5 * ? , то товар знаходиться на етапі спаду, якщо
Вi? ВСР +0,5 * ? , то на етапі зростання, якщо значення між, то на етапі зрілості. Отже, за нашими розрахунками виходить, що цегла крейда і вапно знаходиться на етапі зрілості, а от суміші - на етапі зростання (це не дивно, так як вони почали випускатися лише з 2004 року). Визначення ЖЦТ необхідно для того, щоб визначити яку політику маркетингу потрібно проводити. Уявімо все сказане у вигляді таблиці.
Таблиця 1.8
Основні характеристики маркетингу залежно від стадії ЖЦТ
Стадія ЖЦТХарактерістікі маркетінгаСодержаніе етаповЗадачі маркетінгаТіпи потребітелейФінансовие целіСоотношеніе елементів маркетингу микс123456РазработкиПоступление товару в продаж, зростання обсягів продажСозданіе обізнаності про товар, створення іміджу товару, зміцнення позиціонування товараНоватори, більш забезпечені клієнти, що не бояться рісковатьПрібиль за рахунок продажРеклама-якість- ціна-сервісРостФорміруется відповідна реакція конкурентів, товар визнається споживачами, зростання обсягу продажів мінливий і нестабіленПронікновеніе в глиб ринку, максимізація прибутку, організація розподілу товараМолодие і середнього віку і з середніми доходаміМаксімальний обсяг ринку, інтенсивна конкуренція, тенденція до уповільнення зростання темпів продажУдержаніе наявних позицій і частки ринку, захоплення частки ринку у слабких конкурентов1 +2 Прибуток за рахунок скорочення іздержекКвазікачество (упаковка, дизайн)-реклама-якість сервісу-ценаНасищеніе і спадСніженіе обсягу продажів, поява товарів-замінників , боротьба конкурентних товаровПоіск нового напрямку з використання наявного іміджу та потенціала1 +2, інертні особистості, особи з невеликими доходаміСокращеніе витрат при зниженні обсягу продажРеклама (на нових сегментах)-якість-сервіс-ціна
Необхідно також відзначити, що на етапі зрілості виділяють три фази.
Фаза В«дорослішанняВ» - темпи зростання продажів починають сповільнюватися, збутова мережа стабілізується, хоча на ринку і з'являються деякі В«спізнилисяВ» покупці.
Фаза В«стабільної зрілостіВ» - обсяг продажів тримається на постійному рівні внаслідок насичення ринку. Більшість потенційних споживачів вже випробували товар, і показники обсягів продажів залежать від чисельності населення і потреби в придбанні нового товару замість старого. p align="justify"> Фаза В«старінняВ» - абсолютний рівень обсягів продажів починає знижуватися, оскільки інтереси споживачів переключаються на інші тов...
