я для виділення секцій, товарів, створення певного настрою, пробудження почуттів, відповідних даному відділу чи підкріплюють імідж магазина, а також формування дизайну магазина.
Колір є одним з істотних факторів впливу на увагу і поведінку людини на підсвідомому рівні і адаптивні властивості відвідувачів.
Музика може вносити істотний внесок у формування атмосфери магазину, диференційованої адекватно поведінці відвідувача на різних етапах маршруту його руху.
Психологічні чинники представлені поведінкою обслуговуючого персоналу магазину, наявністю в торговому залі великої кількості покупців або відсутністю їх.
Поведінка обслуговуючого персоналу (привітність, привабливий зовнішній вигляд, професійні знання) може надати потенційний вплив на споживачів, виробляючи у них довіру і впевненість у правильності рішення про покупку.
Найбільш привабливі магазини, в яких люди не тільки присутні, а й вільно переміщаються.
Таким чином, мерчандайзингові підхід не передбачає невиправданий відмова від застосування і комбінованого використання інших методів. Крім того, процес сприяння продажу повинен набувати безперервний характер і вимагає постійного вдосконалення на основі аналізу результатів вводяться змін. При розміщенні відділів магазинів враховуються цільові показники прибутку, оборотності, типи товарів, поведінка покупців, зв'язку з товарами в сусідніх відділах і фізичними характеристиками товарів. p align="justify"> Для поліпшення презентації товарів і збільшення збуту роздрібні торговці повинні вміти передбачати поведінку відвідувача і розраховувати, перш за все, на його здатності і на те, як він сприймає товари. Це вимагає застосування комплексу прийомів з формування атмосфери магазину і управлінню купівельними потоками для приведення їх у відповідність. p align="justify"> Зрештою застосування мерчандайзингу та поєднанні з іншими, доступними фірмі і сумісними поведінкою відвідувача технологіями повинно створювати в торговому залі ситуацію, яка відповідала б даними відвідувачів і кінцевим цілям самої фірми.
3. Практична ситуація (кейс-стаді), розглядає реальну проблему: Вдосконалення системи мерчандайзингу на підприємстві роздрібної торгівлі
Дане питання ми розглянемо на прикладі магазину швейної фурнітури "Все для шиття".
Магазин знаходиться в невеликому торговому центрі в одному зі спальних районів у досить жвавої дороги з великим потоком транспорту. Від найближчої зупинки кілька хвилин ходьби. Лицьовою стороною торговий центр звернений до дороги. На жаль ні на фасаді торгового центру, ні з боку центрального входу немає вивіски, мовець про існування даного магазину в цьому торговому центрі. p align="justify"> Таким чином, салон втрачає в якості потенційних клієнтів усіх, хто проїжджає по проспекту повз ...
