, як новизна і високий технічний рівень продукції, якість її виготовлення, своєчасне поповнення асортименту, рівень післяпродажного сервісного і технічного обслуговування . Гору здобуває той з конкурентів, хто здатний запропонувати нові, досконаліші вироби і цілісний комплекс сервісних і технічних послуг, використовує ефективні форми і методи збуту. p align="justify"> Однак є й негативні моменти в діяльності компанії. Так, багато процесів, у тому числі з виведення нових товарів, були слабко формалізовані, а частина взагалі була відсутня. На довершення до всього не було навіть зведеної управлінської звітності. p align="justify"> І все ж "Аліон" загалом успішно здійснював свою діяльність.
- 2004 рр.. Відкриття спільного підприємства з одним з іноземних виробників хлібної продукції. Даний проект тривав більше року і був досить серйозно опрацьований обома сторонами, аж до вибору постачальників устаткування. Після того як відділ маркетингу "Аліон" ініціював проект і відбулося попереднє обговорення, сторони відразу перейшли до етапу бізнес-планування, який пройшов кілька ітерацій. Проект демонстрував економічну привабливість, проте був припинений партнером по стратегічних міркувань (йому не хотілося ділитися технологічними ноу-хау і контролем). p align="justify"> - 2007 рр.. Спеції преміум-класу. Ідея даного продукту з'явилася так - знайомий власника компанії переконав його інвестувати в проект створення виробництва, при цьому продукт дістрібутіровался б через "Аліон". Були підготовлені попередні розрахунки, що свідчили про високу маржинальність продукту, а термін окупності оцінювався в 5 - 7 років. Рішення про інвестування було прийнято досить швидко. За фактом сума інвестицій внаслідок слабкої опрацювання і відсутності стадії бізнес-планування збільшилася в порівнянні з початковою в 3 рази. Собівартість також зросла завдяки кон'юнктурним чинникам, а ціна виявилася обмежена купівельною спроможністю. Коли через 2 роки після старту проекту виробництво було запущено і продукт нарешті був зроблений і виведений в роздріб, виявилося, що сам по собі товар становить інтерес у плані дистрибуції унаслідок високої доданої вартості, однак початкові інвестиції в проект, понесені підприємством, будуть окупатися 15 - 20 років.
- 2007 рр.. Цукор. Це окрема номенклатурна група компанії "Аліон", власний продукт. Рішення про випуск даної категорії приймалося більше року, причому більше на рівні інтуїції і умоглядних розрахунків. Глибокого опрацювання проекту не було, але здійснювався моніторинг проекту. Пройшовши тестування ринку, продукт був введений в усі канали продажів. Проект виявився більш ніж успішним, і за короткий час категорія змогла стати сумірною з іншими товарними групами як за обсягами продажів, так і за рівнем маржі. p align="justify"> р. Фруктова консервація. Рішення про роботу з одним з провідних світових брендів приймалося протягом півтора-двох років. Продукт був високом...
