арках і ін .);
типів посередників (незалежних посередників: торговельних маклерів, дистриб'юторів регулярного типу; залежних посередників: брокерів, закупівельних контор, агентів, комісіонерів та ін.)
. Методом зіставлення (або рангового аналізу) оцінити оптимальність політики розподілу. p align="justify"> Отже, розробляючи товар, орієнтований на цільового споживача, визначається його дизайн, позиція на ринку, асортимент, виробничі лінії, марки, гарантії, сервісне обслуговування, тощо Деталізуються: ціни виробника, оптовика, роздрібного торговця; політика знижок та їх структура; умови контрактів; цінова політика залежно від собівартості, від ситуації на ринку і від корисності товару; цінова стратегія (вичікувальна або загарбницька). Розробляються канали збуту прямих продажів і через посередників, уточнюються щільність системи збуту і структура її управління і контролю. Синтезується система просування товару, що використовує: рекламу; PR; цінове стимулювання покупців, продавців і посередників; демонстрації товарів тощо
Глава II. Товарна політика компанії "Аліон"
.1 Загальна характеристика підприємства
Компанія "Аліон" - досить відома російська компанія. Більше десяти років присутня на ринку, оборот в 2008 р. склав 1 110 млн руб., Щорічне зростання продажів - 30 - 40 відсотків. Спеціалізується як на виробництві продуктів харчування групи, так і на їх дистрибуції (переважно ексклюзивної) у партнерстві з рядом зарубіжних виробників. Стратегічними ринками збуту є ринки Москви і найбільших міст РФ, в т.ч. Волгограда. p align="justify"> Товарний портфель представлений як власними, так і дістрібутіруемимі брендами; більш ніж 30 номенклатурними групами і більше 700 SKU (товарні позиції нижнього рівня). На власну продукцію припадає трохи більше половини обороту. Вона добре представлена ​​в провідних національних роздрібних мережах, активно працює з локальними мережами і окремо стоять магазинами, HoReCa, субдістрібьюторамі. Хоча компанія "Аліон" починала як дистриб'ютор, і тільки після кризи 1998 р. стала поступово розвивати своє виробництво, в даний час фокусується саме на ньому. Компанія виростила для російського ринку кілька стали загальнонаціональними іноземних брендів. p align="justify"> Для компанії "Аліон" управління товарним портфелем надзвичайно важливо, оскільки за рахунок об'єднаного асортименту вона формує приваблива пропозиція для роздробу і оптимізує витрати на доставку. Товарний портфель "Аліон" досить рухливий (на рік оновлюваності SKU досягає 20 - 30 відсотків, в основному за рахунок товарів для перепродажу): оновлюється як набір брендів, так ротація всередині присутніх брендів на рівні окремих номенклатурних груп і SKU. p align="justify"> Підприємство враховує, що сьогодні центр ваги в боротьбі за ринки збуту все більш помітно переноситься в такі сфери...
