аржинальним, але мав непривабливі фінансові умови (передплата і відсутність участі постачальника в маркетинговому бюджеті). Були підготовлені попередні розрахунки по проекту, які переконали керівництво "Аліон" в доцільності роботи з брендом. Після запуску компанією здійснювався поточний моніторинг. Проект зміг вийти на планові показники протягом декількох місяців. p align="justify"> р. Напівфабрикат одного з провідних виробників супів. До роботи з даним брендом компанія "Аліон" підійшла досить серйозно. Були підготовлені розрахунки, що враховують сукупність комерційних і фінансових умов, які обгрунтовували доцільність роботи. Для оцінки проекту був застосований інкрементний підхід, коли в розрахунок бралися тільки приростають доходи, витрати і прибуток продукту. Значну увагу було приділено обговоренню умов роботи з постачальником. p align="justify"> Отже, вищеописані ситуації, які відбувалися в "Аліон" у різний час, можуть дати уявлення про сформовану практику роботи компанії.
.2 Товарна політика компанії на етапі впровадження продукту і можливості її вдосконалення
Під час інвентаризації на складі в кінці 2007 р. фінансовий директор був вражений великою кількістю "мертвого" товару, який, будучи виведеним з асортименту, чекав списання та знищення - це були десятки тонн прострочених імпортних чіпсів, так і не "вистрілили" конфітюри, каші, мюслі, цукерки, консервація і пр.
Це свідчило про те, що рішення з приводу нових товарів спочатку приймалися менеджментом компанії, що називається, "на око", без глибоких розрахунків, на основі накопиченого досвіду. Процедура виглядала так: ініціатор (часто це міг бути генеральний директор, "Монітор" нові товари на міжнародних виставках, або відділ маркетингу або продажів) обговорював питання з власником компанії, грубо прикидалися цифри, а потім, після схвалення, полягав контракт з постачальником і починалися закупівля товару і його просування на ринок.
Оскільки з економічної точки зору партію менше контейнера набувати невигідно, а контейнер може розпродаватися кілька місяців, то компанія "Аліон" часто інвестувала кошти в досить ризикові заходи. Було кілька випадків, коли сума втрат зростала на порядок внаслідок нескоординированности дій відділів продажів, маркетингу та закупівлі. У підсумку товару завозилося більше, ніж його могли продати, він погано реалізовувався, і компанія в підсумку відмовлялася від роботи з ним. Це закінчувалося збутом за цінами нижче собівартості, благодійної роздачею та складськими списаннями залишилися "стоків". Природно, частини втрат можна було уникнути, якби планування введення нових товарів вироблялося більш якісно, ​​тобто необхідно було вдосконалення товарної політики компанії.
Компанія "Аліон" прийняла рішення підвищити якість управління проектами виведення нових товарів.
Висновок нового това...
