> З метою визначити пролом (gар) у галузі використовується gар-аналіз. Наприклад, дослідження потоків прибутку при виробництві та реалізації різних продуктів компанії (рис. 3) може виявити пролом, яку слід заповнити. br/>В
Рис. 3. Gap-аналіз майбутніх потоків прибутків фірми
В
Рис. 4. Схема gap-аналізу
При проведенні gар-аналізу природно використання наступних співвідношень (рис. 4):
MP = UG + EU, = DG + PG + CG + ES.
Частка реального ринкового використання - ES/EU.
Частка в галузевих продажах - ES/(ES + CG).
Якщо gар-аналіз показав наявність проломів, то природний наступний етап - генерація ідей, що дозволяють заповнити ці проломи. Генерація ідей - постійний пошук можливостей створення нових товарів (послуг). Він включає виділення джерел нових ідей і методів їх генерації. Джерелами можуть бути співробітники різних служб, канали збуту, конкуренти, урядові служби і т.д.
Методи генерації ідей включають мозкову атаку, gар-метод, опитування і т.д. Доцільний, можливо, більш широкий збір будь-яких ідей без їх негайної критики. p>. Фільтрація ідей
Після того як фірма виділила потенційні товари, вона повинна провести фільтрацію ідей їх створення, щоб виключити з розгляду невідповідні. Як правило, така фільтрація виробляється на первинній стадії за допомогою бальних оцінок ідей за відповідними фільтруючим переліками, де містяться критерії оцінок ідей, їх ваги і відповідні бальні оцінки. Приклад переліку таких критеріїв даний нижче. p>. Загальні критерії
.1 Потенційна прибуток
.2 Існуюча конкуренція
.3 Потенційна конкуренція
.4 Розмір ринку
.5 Рівень інвестицій
.6 Можливість патентування
.7 Ступінь ризику
. Маркетингові критерії
.1 Відповідність маркетинговим можливостям
.2 Вплив на існуючу продукцію
.3 привабливість для існуючих споживчих ринків
.4 Потенційна тривалість життєвого циклу продукції
.5 Вплив на образ
.6 Стійкість до сезонних впливів
. Виробничі критерії
.1 Відповідність виробничим можливостям
.2 Тривалість часу до комерційної реалізації
.3 Простота виробництва
.4 Доступність трудових і матеріальних ресурсів
.5 Можливість виробництва за конкурентоспроможними цінами
. Перевірка концепції та економічний аналіз
Фірма повинна мати зворотний зв'язок із споживачами з приводу своїх ідей і продукції. Перевірити концепцію значить представити споживачеві пропонований товар і оцінити його ставлення до нього і намір зробити таку покупку. Споживачеві надається письмова або усна інформація та його просять відповісти на наступні питання:
чи легко зрозуміти ідею?
чи видні чіткі переваги даної продукції порівняно з наявними на ринку товарами?
яка оцінка ступеня достовірності представленої інформації?
чи мається намір к...
