/span>
В· фіксовані витрати відносно низькі, так що загальні витрати скорочуються пропорційно зменшенню обсягу ринку.
Для бізнесу, що вступило в період занепаду, М. Портер визначає чотири стратегічні варіанти розвитку. Лідерство. Компанія спрямовує кошти на придбання фірм-конкурентів і інші стратегії, що дозволяють розширити частку ринку, з метою завоювання на ньому домінуючого положення. Ця вкрай ризикована стратегія виправдана тільки тоді, коли керівництво компанії твердо впевнене, що нова структура дозволить окупити інвестиції. p align="justify"> Ніша. Фірма спрямовує свої зусилля на найбільш В«здоровийВ» і стабільний з точки зору цін сегмент ринку. Реалізація стратегії може бути ускладнена, тому конкуренти, мабуть, зроблять атаку на привабливий сегмент. В«Збирання врожаюВ». У цьому випадку фірма стурбована не так розширенням частки ринку, скільки оптимізацією потоків грошових коштів. Дана стратегія передбачає скорочення витрат, підвищення цін, раціоналізацію асортименту, клієнтури і каналів розподілу і представляється найбільш привабливою для компанії, що займає сильні позиції на ринку. Якщо ж виробник не належить до лідерів галузі, стратегія В«збирання врожаюВ» швидко призведе до різкого скорочення його частки ринку, що перекреслить всі інші можливі позитивні результати. p align="justify"> Ліквідація. Бізнес компанії розпродається з метою максимізації обсягу повернутих, раніше інвестованих, коштів. Дана стратегія доцільна лише в тих випадках, коли рішення про продаж приймається на ранній стадії спаду ринку. Якщо воно запізнюється або приймається після закінчення В«збирання врожаюВ», виставлений на продаж бізнес навряд чи приверне увагу покупців. p align="justify"> Глава 2. Процес входу фірми в галузь
.1 Підготовка до входу в галузь
Цей процес включає етапи від генерації ідей до початку комерційної реалізації товару. Під час цього процесу фірма створює потенційні варіанти, оцінює їх, усуває найменш привабливі, отримує уявлення споживачів про них, розробляє зразки продукції, випробує її і впроваджує на ринку. Економія на перших етапах може викликати великі витрати і навіть втрати на наступних. Тому розумна політика полягає в ретельній перевірці концепції товару на ранніх етапах. Основні етапи процесу відображені на рис. 2. br/>В
Рис. 2. Процес розробки товару і входу компанії в галузь
. Огляд ситуації в галузі та генерація ідей
Необхідність в абсолютно нових продуктах або, що більш реалістично, в доповненні існуючих продуктових ліній може виникнути при аналізі портфеля СЗГ за допомогою матричної техніки. Проломи в проектованих грошових потоках демонструватимуть необхідність подібного рішення. Більш ймовірно, що такі рішення будуть слідувати і з аналізу тенденцій розвитку вимог споживача. p align="justify"...
