вач музичних компакт дисків здійснює покупки в системі час - ціна - обсяг , тобто бажає купити якомога більше за короткий проміжок часу за невеликі гроші.
В
Рис. 2.3 - Переваги покупців залежно від кількості виконавців. <В
Рис. 2.4 - Уподобання залежно від формату запису
При подальшому вивченні споживчих переваг респондентам було запропоновано відповісти на запитання про ціну, яку готовий заплатити покупець за даний товар. На думку споживачів оптимальною ціною на даний вид продукції є ціна в 5300 рублів, так вважають 26% респондентів, 18% вважають, що оптимальною ціною на музичний диск буде 4400 рублів, 6000 рублів готові заплатити 17% опитаних, 14% переконані, що не варто платити за цей товар понад 3000 рублів, диски ціною в 3700 рублів воліли б 9% опитаних, найбільш високу ціну 7200 рублів і вище знайшла можливість оплатити 16% респондентів.
В
Рис. 2.5 - Уподобання ціни музичних компакт дисків. br/>
Зі структури відповідей видно, що прийнятною ціною для покупця буде ціна 5300 рублів, подальшим етапом дослідження було визначення готовності переплатити понад цю ціни, а так само визначення факторів, які могли б цьому сприяти. Вийшло, що найбільша кількість респондентів (50%) готове переплатити за диск у випадку, якщо це запис коханого або відомого виконавця. 43% переплатили б за компакт диск тоді, коли виконавця складно відшукати на музичному ринку Білорусі. 11% опитаних так само готові віддати більшу суму якщо є ліцензійна марка, а 5 опитаних схилилися б до переплати в разі барвисто оформленого вкладиша (у вигляді книжечки). p align="justify"> Після аналізу відповідей респондентів стає зрозумілим, що споживачі готові переплатити понад оптимальної ціни при певних обставинах. Далі було поставлено питання про величину, яку готові переплатити споживачі. У результаті аналізу отриманих відповідей мені вдалося з'ясувати, що 32% готові переплатити від однієї до двох тисяч рублів. 31% готовий переплатити від двох до трьох тисяч рублів. Понад 3000 рублів готові заплатити 26% опитаних. Шестеро людей ні за яких обставин не готові платити понад встановлену ціни. p align="justify"> Для кінцевого аналізу споживчих переваг, а так же факторів, що роблять найбільший вплив на споживачів при купівлі компакт диска, я попросив респондентів проранжувати запропоновані фактори за ступенем важливості, найбільш важливим з яких буде перший:
В· Ціна
В· Місце покупки
В· Можливість попереднього прослуховування
В· Можливість прокату
В· Західний чи російський диск
В·
