люзивного збуту.
Вибір стратегії охоплення залежить від природи самого товару, цілей підприємства та інших факторів.
Одяг є товаром попереднього вибору, тому що покупці підходять до вибору одягу усвідомлено. Найбільш прийнятною стратегією для В«INCITYВ» буде стратегія селективного розподілу. У цьому випадку, використовується оптимально можливу кількість роздрібних точок для забезпечення необхідної доступності товару для покупця. br/>
3.4 Розробка комунікаційної стратегії
Комунікаційна стратегія спрямована на вирішення двох взаємопов'язаних завдань: інформування потенційних покупців про товари та переконання їх у необхідності здійснення покупки. Для вирішення цих завдань використовується чотири основних інструменти:
реклама;
стимулювання збуту;
персональні продажі;
відносини з громадськістю.
Метою комунікації є: інформування споживачів про товар, створення прихильності до товарів підприємства.
Цільова аудиторія - основна і найбільш важлива для підприємства категорія суб'єктів комунікацій, одержувачів обігу. Цільовою аудиторією є покупці і користувачі товарами даного підприємства та підприємств-конкурентів. p align="justify"> В якості комунікаційної стратегії виберемо раціональну стратегію, засновану на демонстрації унікальності товару, його відмінності від інших, що дозволяє виділити його на тлі інших конкурентних товарів.
Таблиця 3.1 План комунікаційних заходів
МеропріятіяПланіруемий періодОжідаемий результат1 кв.2 кв.3 кв.4 кв.1. РекламаУвеліченіе обсягу продажів, залучення нових кліентов1.1 У газетах1.2 На радіо40003000300040001.3 На телевіденіі150001500015000150001.4 На баннерах700070002. Стимулювання сбита2.1. Різні акціі60005000Прівлеченіе додаткових кліентовІтого: 19000310002500024000
Висновок
У курсовій роботі було проведено дослідження маркетингової стратегії магазину В«INCITYВ». В результаті роботи був проведений аналіз діяльності підприємства, його зовнішнього і внутрішнього середовища, умов конкуренції. p align="justify"> В якості базової стратегії була обрана стратегія глибокого впровадження на ринок, яка передбачає мінімальне розширення діяльності підприємства. Традиційний освоєний товар реалізується в межах існуючого ринку. p align="justify"> В якості конкурентної стратегії була обрана стратегія оптимальних витрат і оптимальної диференціації. Вона заснована на поєднанні низьких витрат і диференціації продукції. p align="justify"> Товарна стратегія компанії - стратегія насичення асортиментної групи, яка передбачає випуск нових товарів у межах існуючого діапазону основних характеристик.
В якості цінової стратег...
