свійВ» потік клієнтів, а з урахуванням стереотипів людей синтезувати існуючі потоки. Лев може ганятися за антилопою по всій прерії, а може чекати ціле стадо на водопої. Часто загальна проблема, як зробити рекламу, звужується до прицільно-конкретних завдань, як В«осідлатиВ» сформувалися потоки. Наприклад, булочник Філіппов (постачальник царського двору) прагнув мати свої булочні на розі вулиць, де перетиналися мінімум два людських потоку. А власник магазину в США надрукував власні В«купюриВ» і пустив їх в обіг, тобто продавав протягом декількох днів своїм клієнтам ці В«грошіВ» за 9 $, надавши їм право набувати у магазині товари за 10 $. У результаті впливу на стереотип покупців - купити за ті ж гроші більше товарів - винахідливий бізнесмен оперативно зібрав 5 000 $, необхідних для ремонту магазину. [15, c. 367]. p align="justify"> Американська фірма з продажу бензину організувала рекламний скетч, прикладом В«хорошогоВ» працівника служив хлопець, одягнений в новий білосніжний комбінезон, а В«поганогоВ» - людина в брудній, промасленим спецодязі. Ведучий поставив обох у колонки і звернувся до присутніх з питанням: В«Що б ви подумали, якби заїхали на станцію і побачили цих хлопців?В» З боку глядачів пролунав голос: В«Я б подумав, що один з них неробаВ».
Американці провели цікавий експеримент: трьомстам курцям, прихильним до одного з трьох звичайних сортів сигарет, запропонували всього три види сорти, але без етикетки, для впізнання В«своїхВ». Тільки 2% курців зі стажем зуміли розпізнати їх, тобто з'ясувалося, що у більшості людей формується стереотип до етикетці.
Перевірено, що шапка жебрака буде поповнюватися швидше, якщо він додумається звертатися до пристойно одягненим перехожих з проханням дати 5 рублів замість 10, виверт спрацьовує, бо стереотип не дозволяє брати гроші в жебраків.
Також обов'язково для ефективної реклами орієнтація на конкретного споживача. Наприклад, для створення ефективного відеокліпу снодійного, орієнтованого на домогосподарок, сценарист попросив їх продовжити їх незакінчена пропозиція: В«Я побоююся, що якщо засну, то ...В». Закінчення даної пропозиції було несподіваним для чоловіка: В«... мою роботу по дому ніхто не зробитьВ». Ця карта дозволила йому зробити упор у рекламі на те, що нічого страшного не станеться з господарством, якщо в цілях відпочинку жінка вздремнет на кілька годин після обіду [4, c.26]. p align="justify"> Також для підвищення ефективності (досить примітивної) реклами один торговець розмістив її на стелі свого магазину, а біля входу повісив оголошення: В«Прохання на стелю не дивитися!В».
Коли у Великобританії різко посилилися закони про вживання алкоголю за кермом, то виріс попит на соки, що продавалися у звичайних склянках. Однак незабаром одна з фірм зміркувала розлити соки в пляшки з етикетками (і ціною!), Як у алкогольних напоїв, в результаті популярність і відповідно обсяг продаж...
