) товаром. Встановлюючи ціни нижче конкурентних, магазин В«МонеткаВ», тeм не менше, може за рахунок більш низьких витрат забезпечити собі такий же, як у конкурентів, рівень рентабельності продажів (або трохи вище). Так як ціни будуть невисокими, магазин В«МонеткаВ» для отримання необхідної суми прибутку доведеться продавати більший обсяг товару, ніж при високих цінах. Нарощуючи обсяг збуту, магазин В«МонеткаВ» збереже і збільшить частку ринку. p align="justify"> Впровадження процесу управління витратами обігу в магазині В«МонеткаВ» має включати наступні елементи: організацію інформаційного забезпечення у відповідності до змісту, складом і структурою витрат; повний аналіз, прогнозування, нормування і планування витрат обігу в динаміці і за поточний період в т.ч. в розрізі статей витрат; контроль і оперативне управління витратами обігу з урахуванням зміни умов функціонування підприємства). Торгово-посередницькій фірмі необхідно задіяти невикористані резерви економії витрат обігу (зростання товарообігу, рівномірне і ритмічне забезпечення продажу товарів, впровадження прогресивних форм обслуговування, підвищення продуктивності праці тощо). p align="justify"> Стратегії міцного впровадження і переважної ціни доцільно застосовувати для магазину В«МонеткаВ», так як попит на товар еластичний при збільшенні ціни споживачі можуть переключатися на конкуруючі товари, низькі ціни не привабливі для конкурентів та витрати реалізації дозволяють встановити низькі ціни надовго.
У даній роботі:
- дано визначення поняттю В«цінаВ» і показана її роль як елемента комплексу маркетингу;
охарактеризовано різні ролі ціни для покупців і продавців, для різних типів ринку магазину В«МонеткаВ»;
оцінено ступінь впливу різних зовнішніх і внутрішніх факторів на вироблення цінових рішень магазину В«МонеткаВ»;
розкрито зміст різних підходів до визначення ціни пропозиції, досліджено процес розробки цінової стратегії підприємства.
Встановленням вихідної ціни і визначенням напрямку її бажаного зміни процес ціноутворення не закінчується. Тепер підприємству належить розробити цінову тактику, тобто провести ринкову коригування ціни, яка передбачає прийняття низки рішень.
Зокрема, для магазину В«МонеткаВ» рекомендуються до прийняття наступні рішення:
) про встановлення стандартних або гнучких цін;
) про встановлення єдиної ціни або її зміну за сегментами ринку (дискримінаційні ціни). Зокрема, можливе встановлення різних цін у залежності oт статусу споживачів (для фізичних осіб нижче, для юридичних - вище, можна також подумати про встановлення цін для споживачів, що мають різну віддаленість від Магазин В«МонеткаВ»);
) про використання системи знижок. Можна рекомендувати використання наступних видів знижок: знижки за кількість закуповуваного товару, кумулятивні, сезонні, періодичні знижки, знижки за оперативність платежу;
) про стягнення зайнятих позицій і росту конкурентоспроможності магазину В«МонеткаВ». Для цього необхідно застосовувати стратегію переважної ціни, встановлюючи ціни нижче конкурентів, при цьому домагаючись високої якості товару і акцентуючи на цьому увагу в рекламі. p align="justify"> Завершуючи розгляд можливої вЂ‹вЂ‹цінової політики магазину В«МонеткаВ», підкреслимо, що, незважаючи на підвищення ролі нецінових факторів конкуренції, ціна залишається найважливішим елементом комплексу маркетингу, особливо в умовах інфляції. Правильно обрані стратегія і тактика ціноутворення багато в чому забезпечують досягнення маркетингових цілей підприємства і його ринковий успіх і конкурентоспроможність в цілому. br/>
Література
Герасименко В.В. Управління ціновою політикою компанії: Підручник.-М.: Ексмо, 2007.
Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 2005.
Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення: Підручник. Збірник ділових ситуацій. Тести. - 2-е вид., Доп. і испр. - М., БЕК, 2007.
Ліберман І.А. Ціни і собівартість продукції. - М.: Фінанси і статистика, 2005.
Михайлова Е.А. Цінові стратегії: сучасні світові тенденції// Маркетинг у Росії і закордоном. - 2009. - № 5.
Нікішкін В.В. Торговий маркетинг. - М.: Изд-во Рос. екон. акад., 2008.
Пирожкова Н. Проблеми ціноутворення і облік витрат// Бух.учет. - 2008. - № 1.
Порошина Н. Нові аспекти ціноутворення// Маркетинг. - 2007. - № 6.
Пунін Є.І. Маркетинг менеджмент і ціноутворення на підприємс...
