Вихід на оптовиків і дистриб'юторів, з метою укладення попередніх угод з ними.
-ій етап. Мерчайдайзинг та промо-заходи:
Найбільш ефективним є комплекс із заходів щодо стимулювання збуту, що включає дії, спрямовані і на торгово-провідну мережу, і на кінцевого споживача. Такі заходи забезпечують безпосередній контакт з потенційними покупцями, дозволяє донести до них інформацію про продукт в повній і доступній формі. Безумовно, ефективність такого контакту дуже висока. Крім того, акції проходячи в стислі терміни і приносять моментальну віддачу. p align="justify"> Мерчандайзинг. Оформлення місць продажів - викладка продукції. p align="justify"> Promotion на місцях продажів, роздрібних торгових точках.
При запуску нового продукту доцільно провести ряд промоакцій для формування первинного попиту:
Дегустація.
Цілі акції - ознайомлення з новим продуктом. Місця проведення - магазини, ринки, пляж тощо (Будь-яке скупчення потрібної нам цільової групи). p align="justify"> Акція подарунок за покупку.
Цілі акції - формування лояльності до торгової марки (В«підігріваємоВ» інтерес до нової торгової марки), відбувається В«перетягуванняВ» купівельного попиту за рахунок конкурентних марок. Швидко і локально збільшуються обсяги продажів. p align="justify"> Бажана медіа-підтримка акцій, що проводяться в роздрібних точках, для залучення більшої кількості відвідувачів.
Програма перекладних замовлень для дистриб'ютора. Мерчандайзери від відвідують роздрібні точки, проводять презентацію води В«Білий ключВ» отримують замовлення на поставку води. p align="justify"> Стимулюючі подарунки для магазинів, конкурси для продавців.
Проведення акцій у закладах-бари, ресторани, літні і криті кафе, дискотеки, фітнес-клуби. Тут можливе суміщення механік дегустації і прямих продажів. p align="justify"> Кожна з акцій повинна мати креативну ідею, проходити під новим, що привертає увагу до бренду, слоганом. Наприклад: В«Знайди свій Ключ!В», Якщо це лотерея; В«Хто швидше вип'є літр?В», Якщо це конкурс в рамках загальноміського свята і т.д.
Методи і засоби просування бренду.
Публікація статей і проведення конференції. Статті пишуться з залученням думки відомих у місті особистостей. p align="justify"> Пропонований підбір друкованих ЗМІ:
Газета В«ИзвестияВ», виходить у четвер і п'ятницю, реальний тираж 12000 прим., розповсюджується за передплатою і є у продажу, читачі - керівники держ. структур, комерційних структур.
Журнал В«Здоровий стильВ», виходить 1 раз на 2 місяці тиражем 3000 екз., в якому багато корисної і різноманітної інформації про сучасних медичних послугах в Саратові, фармацевтичних новинки, здоровий спосіб життя, правильне харчування, медичному страхуванн...
