Зміст
Введення
Глава 1. Визначення інтегрованих маркетингових комунікацій
1.1 Комунікативні цілі інтегрованих маркетингових комунікацій
1.2 Методи і принципи ІМК
Глава 2. Елементи ІМК
2.1 Реклама (Аdvertisement)
2.2 Зв'язки з громадськістю (Public Relations)
2.3 Стимулювання збуту (Sales promotion)
2.4 Прямий маркетинг (Direct marketing)
2.5 Особисті продажу (Personal selling)
Глава 3. Концепція інтегрованих маркетингових комунікацій
Висновок
Введення
Останнім часом ми стали свідками істотних змін у процесі виведення товарів на ринок. Внаслідок посилення конкуренції і насичення багатьох ринків товарами стає недостатнім мати хороші продукти та послуги. Для збільшення обсягу продажів і отримання прибутку необхідно донести до споживача вигоди від використання продукту або послуги. Сьогодні слід чітко позиціонувати товар на ринку з урахуванням бажань споживача і позначати цінність торгової марки замовника щодо брендів конкурента.
За останнє десятиліття успішне функціонування західних компаній було досягнуто завдяки інтегрованим маркетинговим комунікаціям (ІМК). За рахунок ІМК можна отримати високі результати стимулювання продажів, формування іміджу компанії і хорошої репутації її продукції. При цьому витрачений бюджет буде значно нижче, як якби проводилася рекламна кампанія.
Проблема дослідження даної теми полягає в тому, що на російському ринку сутність ІМК далеко не всіма керівниками підприємств зрозуміла - більшість компаній ще використовують традиційні методи просування своєї продукції (або PR, або ТВ-кампанії, або BTL). Звідси існує думка про те, що кошторис на ІМК - це або гроші в повітря, або грамотна стратегія PR-агентств переконати своїх потенційних клієнтів у тому, щоб більша частина бюджету передавати не рекламним агентствам, а ім.
При дослідженні даної теми мною були використані різні джерела інформації про основи і особливості маркетингу.
Мета курсової - показати формування і просування торгової марки за рахунок ефекту синергії допомогою ІМК.
У ході роботи були поставлені такі завдання дослідження:
ознайомитися з теоретичними аспектами ІМК;
показати, як за допомогою ІМК можна стимулювати продажі, а також формувати і просувати на ринку нову торгову марку;
вивчення елементів ІМК.
Актуальність даної теми не викликає жодних сумнівів, бо для реалізації всіх вищеперелічених цілей від підприємства потрібно набагато більшого, ніж просто створити товар, призначити на нього відповідну ціну і забезпечити його доступність цільовим аудиторіям, компанія повинна здійснювати комунікації зі своїми клієнтами. І саме від ефективності останніх залежить сьогодні обсяги продажів і прибутку.
маркетингова комунікація інтегрована реклама
Глава 1. Визначення інтегрованих маркетингових комунікацій
Поняття інтегрованих маркетингових комунікацій походить від латинського слова communicatio, сенс якого -" зв'язувати, робити спільним. Якщо подивимося у фінансовий словник, то побачимо, що інтегровані маркетингові комунікації - єдині багатоканальні синхронізовані комунікації:
об'єднуючі в єдине ціле три різні напрями просування товару: маркетинг, рекламу, PR;
орієнтовані на встановлення (двосторонніх) відносин з цільовою аудиторією.
Наскільки ж вірно визначення з фінансового словника? На сьогоднішній день існує безліч різних визначень ІМК. Розглянемо деякі з них і спробуємо розібратися, що таке ІМК насправді і звідки бере своє коріння.
Ще на початку 1950-х мережеве агентство Martsteller Inc. практикувало інтегрований маркетинг. У той час це називалося тотальними комунікаціями raquo ;. Приблизно половина клієнтів компанії користувалася її послугами як в області PR, так і в області реклами. Але в цілому в той час практика маркетингової інтеграції не прижилася.
Клієнти рекламних та PR-агентств в новому підході особливої ??потреби не відчували, оскільки все ще добре працював старий метод просування товарів і послуг - на основі телевізійної реклами, яка в перші роки свого існування відразу ж показала свою ефективність. На початку 1950-х вважалося непристойним багато витрачати, і споживання ще не стало самостійною цінністю. Вся післявоєнна реклама, виражена в слоганах Ти можеш собі це дозволити - Прагнення змусити людей б...
