ліз життєвого циклу продукту.
Проаналізувавши всі наявні показники виробництва та реалізації молока ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ», то можна зробити висновок про те, що продукція підприємства в даний час знаходиться на етапі зрілості:
Зростання витрат на рекламу;
Збільшення витрат на дослідження та розробку модифікованих товарів;
Зниження збуту.
Так як уповільнення темпів зростання обсягів продажів на етапі зрілості веде до загострення конкуренції і відходу з ринку слабших виробників, щоб уникнути подібну ситуацію підприємство може прийняти наступні заходи:
Поліпшити властивості, зовнішнє оформлення товару;
Розробити та провести широку рекламну компанію;
Знизити ціни;
Застосувати стимулювання збуту.
На стадії зрілості знаходяться також такі товари, як: сметана, кефір, вершкове масло.
Розглянемо метод планування бізнес - портфеля фірми, для цього скористаємося матрицею, запропонованої Бостонської консультативної групою (БГК).
Частка ринку
Рис. 4
Молоко В«ЛюбаваВ» розташовується в частині матриці під назвою В«дійних корівВ», що називається так завдяки його низькому рівню зростання і високої частці на ринку.
На цій стадії підприємство приймає стратегію В«утримання своїх позицій на ринкуВ», здійснює модернізацію продукції, підтримує оптимальне співвідношення ціни і якості.
Рекомендації по асортименту та обсягом
Звітний годОб'емБазісний годОб'емМолоко В«ЛюбаваВ» 3,2% 3560Молоко В«ЛюбаваВ» топленое1870Молоко В«ЛюбаваВ» топленое1650Молоко В«ЛюбаваВ» фруктовое1230
3.2 Удосконалення цінової політики підприємства
Суть цінової політики підприємства полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни і так варіювати ними в залежності від положення на ринку, щоб забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші завдання підприємства. p align="justify"> Ціна є основним чинником визначальним попит на товар. На малюнку 5 показано середньорічне зміна обсягу молока В«ЛюбаваВ» по місяцях. br/>В
Рис. 5 - Внутригодовая динаміка продажу молока В«ЛюбаваВ»
Попит на молоко В«ЛюбаваВ» у звітному році збільшився на 15% порівняно з попереднім роком. Також відомо, що відпускна ціна підприємства знизилася на 2%. За цими даними можна розрахувати еластичність попиту на молоко за ціною:
В
Т.ч. коефіцієнт цінової еластичності попиту за модулем більше одиниці, отже попит на молоко еластичний за ціною: при зниженні ціни на 1% попит ...
