сиркові десерти;
функціональні продукти;
) Сир:
жовті сири;
плавлений сир.
Відповідно компанія розвиває наступний пакет брендів:
ТМП: Будиночок в селі, Bio Max, Веселий молочник, Кубанська корівка.
ЙДГ: Чудо, Bio Max, НЕО.
ДП: Агуша.
Kids: Здрайвери.
Сири: Ламбер, М.
Цінові діапазони брендів розраховані на групи населення з різним рівнем достатку.
Таблиця № 4. Цінові діапазони продукції залежно від рівня достатку населення.
СегментТіп покупателяБрендПремиумДоход на одного члена сім'ї понад 500 $ НЕОВише среднегоДостаточно грошей для покупки великої побутової технікіДомік в селі, Чудо, Біо-Макс, ЛамберСреднійДостаточно грошей для покупки одягу, але недостатньо для великої побутової технікіВеселий молочник, ФругуртНіже среднегоДостаточно грошей для покупки продуктів пітаніяЗаветний бидончик
Маркетингова стратегія групи ВБД передбачає створення та підтримку як мінімум одного сильного бренду в кожному сегменті виробленої продукції. Основною цільовою аудиторією є середній клас.
Проведемо аналіз виручки за видами продукції.
Таблиця № 5. Склад і структура товарної продукції в 2010 р.
Вид продукцііВиручка від реалізації, тис. руб. Структура товарної продукції,% Пудінгі1075967, 894,27 Сир і сирні ізделія783885, 023,11 Слівкі1584211, 556,29 Суха сиворотка797290, 083,16 Йогурти5103046, 5720,25 сиркові-сирна масса823370,323,27Сметана1675018,226,65Диетпродукты4689013,4318,61Молоко7440469,6229,53Прочее 1227026,274,87 Ітого25 199 299100,00
Для наочності даних побудуємо діаграму.
Малюнок № 2. Структура товарної продукції.
На основі побудованої діаграми можна зробити висновок, що найбільшу виручку підприємство отримує за рахунок молока, йогуртів та дієтпродуктів.
За даними TNS Gallup Media, Молочного Союзу Росії, в Росії молоко п'ють близько 93% жителів. Вважається товаром необхідним і корисним, таким же, як наприклад, овочі. Споживачеві пропонується великий асортимент упаковок та обсягів продукції. Істотною проблемою молочного ринку є факт низької обізнаності покупців про продукцію.
Самим впізнаваним брендом молока в Росії на сьогоднішній день є «Будиночок у селі», з ним конкурує тільки «Простоквашино».
Власне подібна впізнаваність брендів компанії ВБД, зрозуміло, не випадкова, а є продуктом роботи сотень службовців і багатомільйонних вкладень компанії в просуванні свого товару на ринок, в тому числі розширюють цільову аудиторію фірми.
Витрати на маркетинг і рекламу в 2009 році власників найдорожчих російських брендів:
Малюнок № 3. Витрати на маркетинг і рекламу.
Таким чином, з гістограми, наведеної вище видно, що ВБД займає найактивнішу позицію, загалом серед російських брендів і згідно агентству TNS Gallup AdFact займає лідируючі позиції з реклами на ринку молока. Інтерес покупця постійно підігрівається різ...
