ними акціями.
2.2.3 Аналіз ринкової частки підприємства
Розглянемо частку ВАТ «ВБД ПП» на ринку молочних продуктів.
Малюнок № 4. Російський ринок молочних продуктів.
Малюнок № 5. Російський ринок дитячого харчування.
За малюнком № 5 видно, що на частку компанії доводиться 32% ринку, Danone - 17%. Якщо подивитися на російський ринок дитячого харчування, то найбільшу частку тут займає Нестле (20%), найменша частка Юнімілк (9%). ВБД належить 17% ринку.
Компанії зуміла збільшити частку ринку у всіх сегментах за рахунок інтенсивного маркетингу і продажів нових продуктів. Незважаючи на слабкий споживчий попит, компанії ризикнула запустити нові пропозиції (упаковка, об'єм) в масовому сегменті і розпочала продаж високомаржинальних проду ктов в сегментах дитячого харчування і молочних продуктів. Крім того, Вімм-Білль-Данн розгорнув активну промо - компанію, збільшивши витрати на рекламу до 6% or виручки. Вжиті кроки привели до збільшення частки на ринку дитячого харчування, на ринку молочних продуктів.
Компанія приділяє значну увагу розробці молочних продуктів з додатковими споживчими якостями, призначених для російських споживачів, з урахуванням нестачі мікро - і макро - поживних речовин в раціоні середнього російського споживача.
Вімм-Білль-Данн прагне координувати зусилля з розробки нових продуктів з питаннями маркетингу і збуту продукції з тим, щоб в результаті створити якісно нові продукти і технології.
Компанії необхідно регулярно оновлювати свою асортиментну матрицю, так як ринок постійно змінюється і висуває гравцям ринку нові вимоги й очікування. Змінюються споживчі переваги, змінюються тактики і стратегії конкурентів. Регулярний аналіз продажів з подальшим виділенням пріоритетних асортиментних напрямків повинен бути незмінним інструментом роботи маркетолога і управлінця.
2.3 Аналіз системи управління торговим маркетингом ВАТ «Вімм Білль Данн Продукти Харчування»
ВАТ «ВБД ПП» реалізує свою продукцію через 4 основних дистриб'ютора: «КМП», «Інтеркрос», «Ангел» і «Молочні ріки», які займаються поставками в роздрібні мережі Москви і Московської області.
Малюнок № 6. Структура обсягу поставок дистриб'юторів.
З малюнка № 6 видно, що на частку «КМП» припадає 36% поставок, найменший відсоток у «Ангела» (12%).
Щоб не втратити позиції на ринку молочних продуктів, компанія регулярно проводить різні стимулюючі акції.
Основною метою в ході розробки та реалізації заходів щодо стимулювання продажів на підприємстві є підвищення інтересу покупців до товарів, тобто стимулювання продажів головним чином спрямоване на споживача.
За допомогою заходів щодо стимулювання продажів підприємство в основну мету стимулювання включає такі специфічні цілі як:
нагадування про вже відомий товар;
представити новий товар;
розпродати неліквідний товар;
Відповідно до обраних цілями підприємство здійснює проведення комплексу стимулювання продажів за допомогою ви...
