опалювальної продукції країн СНД Висока інтенсивність конкуренції на ринку отоппітельние продукції Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Аналіз клітин матриці показує, що в наявності нові можливості за рахунок правильного та ефективного використання яких можна поліпшити конкурентну позицію ВАТ «Мозирьсельмаш».
Так, враховуючи зміни споживчого попиту, підприємство додатково до сформованої спеціалізації успішно приступило до виробництва нових котлів. Це забезпечить підприємству незалежність від продукції основного виробництва та основних ринків збуту. Стійкий платоспроможний попит на ринку країн СНД дозволить в деякій мірі поповнити власні оборотні кошти, а значить поліпшити фінансове становище заводу.
З метою оцінки конкурентного середовища в галузі розглянемо п'ять основних сил по Портеру. Оцінка конкуренції на підставі п'яти сил Портера представлена ??на малюнку 2.4.
Малюнок 2.4 - Конкуренція в галузі
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
По суті, модель конкуренції по Портеру - один з інструментів, яка дозволяє систематично розібратися в тому, що і яким чином впливає на ринкову ситуацію. Оцінка проводилася на підставі наявної інформації щодо ринку і даних ВАТ «Мозирьсельмаш».
Основними силами, що впливають на конкуренцію в даній галузі, є досить низькі бар'єри на вході і досить серйозний тиск з боку споживачів і постачальників. Конкуренція в галузі досить інтенсивна. Можна очікувати укрупнення компаній і відходу з ринку більш дрібних. Низькі бар'єри входження в галузь і виходу з неї можуть призвести до несподіваних сильним атакам з боку конкурентів і входження в галузь дуже сильного і серйозного гравця.
Сила тиску споживача змінюється залежно від типу споживача. Визначення свого сегмента і його переваг - є серйозною конкурентною перевагою для компанії, що працює в даній галузі. Сила тиску постачальників обумовлена ??високою концентрованістю, державною підтримкою і відсутністю сильних гравців, здатних чинити тиск на постачальника. Мається тиск товарів-субститутів, але воно другорядне.
В узагальненні вищесказаного, можна виділити п'ять основних сил формують конкурентне оточення ВАТ «Мозирьсельмаш», представлених на малюнку 2.5.
Рисунок 2.5 - П'ять основних сил, що формують конкурентне оточення ВАТ «Мозирьсельмаш»
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Так само необхідно розглянути як ті чи інші виявлення галузеві фактори впливають на стратегію ВАТ «Мозирьсельмаш» (таблиця 2.9).
Таблиця 2.9 - Вплив галузевих факторів на стратегію ВАТ «Мозирьсельмаш»
Галузеві факториВліяніе на стратегіюЗначімость конкуренцііЧісло конкурентів зростає (+) Відсутність явного лідера (+) Можливість зайняти лідируючі позиції в отрасліУкрупненіе компаній-виробників (-/+) Акцент на індивідуальні рішення, діфференціаціюСіла тиску потребітеляРост платоспроможності і вимогливості споживача (+) Удосконалення якості продукцііНізкая інформованість споживача про учасників ринку і їх відмінності (+) Необхідність значних інвестицій у просування своєї продукціі.Легкость перемикання споживачів на іншого «гравця» (-) Формування програм лояльності, близькість до споживачів, виділення свого сегменту споживачів. Побудова сильного брендаЗначеніе вхідних/вихідних барьеровКапіталовложенія для входу в галузь відносно невеликі (-) Розвиток регіональної мережі Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
У цілому на сьогоднішній день галузь є привабливою з точки зору темпів зростання і незначних інвестицій на вході.
Основну загрозу становить потенційна конкуренція, що безпосередньо пов'язано з низькими бар'єрами входження в галузь.
В умовах посилення конкуренції з метою утримання ринків збуту для ВАТ «Мозирьсельмаш» збільшення обсягів виробництва і продажів на ринках Республіки Білорусь, України, Узбекистану, Туркменістану, Вірменії, Азербайджану, Грузії та Росії визначена маркетингова стратегія та виявлено основні напрямки в конкурентній боротьбі в 2014 р .: вивчення ринків з метою формування попиту та стимулювання збуту; аналіз товарів та управління їх номенклатурою з метою максимального задоволення ринкових вимог; впровадження передових прогресивних технологій для освоєння нових видів продукції прямі контакти зі споживачами; активну участь у виставках і ярмарках; розширення номенклатури (диверсифікація) експортованих товарів; адаптація товару до специфічних вимог поку...
