в статті Show must go on: як продавати, розважаючи raquo ;, event-заходи або події на корпоративному рівні - це обмежені в часі і просторі дійства, реалізовані сценарії, хепенінги і перфоманси, що проводяться в соціокультурному або фізичному просторі і розраховані на модифікацію сприйняття громадськості, цільових, контактних аудиторій, або на залучення уваги ЗМІ.
Цілі Marketing Event носять більш стратегічний характер: події спрямовані насамперед на створення певної атмосфери між брендом і споживачем, підтримання іміджу бренду, формування лояльності цільових груп громадськості до бренду або компанії в цілому, що цілком відповідає цілі бізнесу- отримання прибутку (в даному випадку більш доречно говорити про прибуток довгостроковій, оскільки саме на неї так чи інакше впливає імідж компанії, її репутація).
Створення лояльного ставлення цільових груп громадськості і є основною метою цього інструменту. Еvent-заходи або події на корпоративному рівні - це, мабуть, основна можливість залучення нового кола клієнтури. Тут важливо створювати відповідне освітлення в соціальних мережах, на форумах, блогах, в Інтернет-ЗМІ оскільки такі події часто мають малу кількість учасників через мізерне освітлення і малої інформованості користувачів. Недостатньо проінформувати про захід Інтернет-ресурси, розмістити новина на сайті і обдзвонити старих клієнтів, важливо залучити якомога більше нової цільової аудиторії, а це все-таки вимагає певних витрат. Це може бути як конференція або виставка, так і турніри, свята, фестивалі, концерти, шоу. Можна в точках продажів влаштовувати шоу, запрошувати відомих людей, організовувати тематичні свята з відповідною програмою, організувати концерт відомого ді-джея або влаштувати fashion-показ виробленої меблів у вигляді презентації 3D-моделей. Далі новина про захід та фотозвіт можна викласти на форумах, блогах, в групах соцмереж, на самому сайті магазина в новинному розділі.
Проект конкурсного заходу для збільшення обсягу продажів послуг інтернет-магазину Алекс-меблі
Мета проекту: розробка спеціального заходу для збільшення обсягу продажів послуг інтернет-магазину Алекс-меблі
Перелік проектних пропозицій. В якості основних напрямків для збільшення обсягу інтернет-магазину Алекс-меблі пропонується наступний захід: організація конкурсу фотографій Моя затишна квартира з меблями від Алекс .
Обгрунтування проектних заходів. Конкурс в даному випадку - це комплекс заходів та подій, що благотворно впливають на імідж компанії або торгової марки. Після професійного проведення серії PR-акцій слід обширна позитивна реакція цільової аудиторії, виражена в підвищеній лояльності до компанії і зростання інтересу з боку потенційних клієнтів.
Враховуючи, як вже було сказано, що магазин займається своєю рекламою, однак при плануванні розширення експансії компанії на міській та обласній ринок поки не піклуватися про рекламу - то бренду необхідні такі заходи, в яких якість і перевага послуг компанії буде видно відразу.
Т.е. ми проектуємо фактично суміщення прямих продажів і іміджевого заходи, яке покликане підвищити впізнаваність бренду, і, як наслідок, а не причина, послужити зростанню продажів послуг організації.
Рекламне забезпечення заходів (Див Додаток 11).
Найбільш перспективними в рекламі планованих заходів представляється реклама на громадському транспорті, розміщення зовнішньої реклами в місцях проведення заходів, друкована реклама (листівки, флаєри, буклети) у місцях скупчення цільової аудиторії, інтернет-реклама.
Оскільки витрати на маркетинг і рекламу входять у формування ціни будь-якого товару, дуже важливо розподілити витрати на рекламу таким чином, щоб комерційна ефективність проведених рекламних кампаній була найбільш високою.
Організація конкурсу Моя затишна квартира з Алекс-меблі .
Мета проекту: залучити цільову аудиторію
Суть проекту: організувати он-лайн і офф-лайн конкурс-виставку фотографій щасливих володарів меблів за індивідуальним замовленням від Алекс. Попередньо орієнтовно з 30 квітня по 31 травня проходитиме інтернет-голосування, потім кращі 25 робіт будуть виставлені на офф-лайн заході по врученню призів і подарунків від Алекс-мебель 1 червня (день дітей).
Обгрунтування ефективності проекту. Оскільки магазин планує розширення, то таке експрес-подія допоможе не тільки розширити обізнаність цільової аудиторії про існування магазину, але і компанії зібрати відомості про портрет цільового сегмента покупців меблів з метою коригування подальших PR-комунікацій з аудиторією.
Відповідальність за текстовий супровід PR-заходи, розробку формулювання пропозиції та слогану з...
