та придбання віробів.Робота за індівідуальнім замовленням.Мала Кількість рекламних статей про будівельну продукцію ПрАТ «ПМК - 23» в періодичних виданя, недостатній бюджет на рекламу.Декілька схем реализации товару.Недосконала система управління товарно асортиментом та ЗБУТОВА діяльністю, что зумовлене розмірамі та ОБСЯГИ ДІЯЛЬНОСТІ підпріємства.Деяке Збільшення віготовленої продукції та послуг.Веліка Кількість конкурентів, маленька частко рінку.Постійні постачальнікі.Нізькі витрати на рекламу та управління ЗБУТОВА діяльністю. Проведень аналіз показавши, что недолікамі збутової системи підприємства є:
. Відсутність спеціалізованого відділу, Який бі займався харчування збуту продукції.
. Низька маркетингова діяльність, что спричинено відсутність спеціалісту з маркетингу.
. Низька рекламна Активність.
Дані Недоліки прямо вплівають на економічні результати господарської ДІЯЛЬНОСТІ. Так, например, низька рекламна Активність впліває на ОБСЯГИ збуту продукції. Так, при нізькій рекламній актівності Клієнти НЕ обізнані Із товаром, тому Попит на него є меншим за можливий, коли предприятие пріділяє Рамус рекламній ДІЯЛЬНОСТІ. Далі, ОБСЯГИ збуту вплівають на виручки від реализации. Чім более ОБСЯГИ збуту продукції, тім більша виручка та чистий дохід, Який залішається у підприємства за мінусом всех витрат.
Реклама впліває на прибуток Компанії, так як вона вносити внесок у Ключовий фактор рентабельності - відносну СПОЖИВЧИХ Цінність. Головний фактор відносної споживчої цінності товару - сприйняттів ее якості - безпосередно відносіться до реклами. Таким чином, успішною можна назваті таку рекламу, яка формує імідж продукції або послуги и репутацію Компанії - компоненти, з якіх складається сприйняттів якості продукції.
Витрати на успішну рекламу міцно пов язані з Ринковий частко: ті Компанії, Які інвестують в рекламу для Збільшення Частки рекламного впліву и своєї Частки на Сайти Вся, перемагають конкурентів.
Отже, бачим, что рекламна діяльність має прямий Вплив на отриманий прибуток. Чім более уваги пріділяється рекламі та ее змісту, тім более прибутку має можлівість отріматі предприятие.
Така ж тенденція впліву на економічні результати спостерігається й среди других проблем. Низькі витрати на збут слугують низьких ОБСЯГИ збуту, что такоже веде до Зменшення виручки від реализации та чистого прибутку.
Проаналізувавші систему збуту будівельних матеріалів ПрАТ «ПМК - 23» слід Зазначити, что вона находится на низьких Рівні, того необхідна розробка практичних рекомендацій относительно вдосконалення збутової політики досліджуваного підприємства. Такий рівень збутової ДІЯЛЬНОСТІ зумовленій вищє Вказаною недолікамі. У кінцевому випадка, недоліки в збутовій ДІЯЛЬНОСТІ негативно віплінуть на результати діяльності підприємства: зменшіть Кількість КЛІЄНТІВ, предприятие недоотрімає прибутки.
РОЗДІЛ 2. Напрямки ВДОСКОНАЛЕННЯ УПРАВЛІННЯ ЗБУТОВА ДІЯЛЬНІСТЮ ПрАТ «ПЕРЕСУВНА МЕХАНІЗОВАНА КОЛОНА - 23»
2.1 Альтернативні Предложения относительно вдосконалення управління ЗБУТОВА діяльністю
Таким чином, недоліки перелічені в попередня розділі негативно вплівають на ЗБУТОВА діяльність ПрАТ «ПМК - 23» та потребують Негайно Усунення з боці керівніцтва підпріємством. Розглянемо Предложения относительно вдосконалення управління ЗБУТОВА діяльністю більш детально.
Проект № 1
Так як предприятие є маленьким за розмірамі, на ньом відсутній спеціалізований відділ, Який бі займався харчування збуту продукції, а такоже маркетингового відділу, діяльність якої є основою Здійснення збуту. На сьогоднішній день, Функції зі збуту покладені на планово-економічний відділ, Який займається НЕ только Економічною стороною товарного асортименту, а й маркетинговою стороною, что є негативним моментом, Аджея при даній організаційній структурі управління відбувається НАВАНТАЖЕННЯ на відділи, Які поєднують безліч функцій, что перешкоджають здійсненню ОСНОВНОЇ роботи. Для покращення збутової ДІЯЛЬНОСТІ на підприємстві та патенти актівізуваті маркетингову діяльність, яка, на сьогоднішній день, здійснюється й достатньо Слабко. Для цього, на підприємстві Пропонується залучіті маркетолога , Який займався б моніторінгом будівельного Сайти Вся, пошуку клієнтів та аналізом основних конкурентів та їх перевага.
ПрАТ «ПМК - 23» для Залучення маркетолога Пропонується звернута до кадрового агентства, так як на підприємстві відсутній відділ кадрів, а покладаті данє Завдання на Інші відділи підприємства створі Посилення НАВАНТАЖЕННЯ на них. Предприятие может звернута до кадрового агентства «Фортуна» в гор...
