трата впливу рекламно-інформаційного тиску, що включає в себе друковану, аудіо, відео та тілі рекламу на свідомість споживачів.
Ефективність застосування семплінгу в значній мірі обмежується його високою собівартістю, внаслідок цього, значними фінансовими ризиками для Семплінги сторони. Підвищити ефективність семплінгу і знизити фінансові ризики при його реалізації здатні грамотно проведені маркетингові дослідження і вибірки, що призводять, в ідеалі, до формування семплінг - панелей.
Будучи, по суті, алгоритмом певних дій, спрямованих на психологію можливих клієнтів з метою формування їх стійких купівельних переваг, семплінг народився з практичної діяльності комівояжерів, і ефективність його застосування може вельми розходитися з розрахунковою, заснованої на теоретичних припущеннях і модельованих ситуаціях. Остаточним критерієм успішності семплінгу, тривалості його проведення та своєчасності припинення повинна бути практика реального бізнесу [19].
2. Практична реалізація застосування семплінгу в малій торгової компанії
2.1 Сучасні проблеми організації семплінгу в малій торгової компанії
Торгівля продовольчими товарами в останні 6-8 років відчуває значні трансформації, як у предметному стані, так і в організації процесів торгівлі, а також в обсягах. Відзначається стійке зростання обороту роздрібної торгівлі продовольчими товарами та, одночасно, зменшення обсягу торгівлі продовольством у загальному обсязі роздрібного товарообігу. Дані за обсягами роздрібної торгівлі Росії і частки торгівлі продовольством представлені в таблиці 13 і малюнку 6 [20].
Таблиця 13 - Оборот роздрібної торгівлі продовольчими і не продовольчими товарами
Товари (млн. руб.)20052006200720082009Всего82886109908134355167382214121продовольственные товари4048252757615317541995070непродовольственние товари42404571517282491963119051
Табличні дані дозволяють відзначити абсолютний зростання обороту роздрібної торгівлі. У грошовому вираженні зростання склало більше 40 млн. Руб., Що становить 57,4% за рівень 2009 р до 2005 р Безумовно, дане зростання обумовлений не тільки абсолютним збільшенням продажів продовольчих товарів, їх обсягів і позицій, але їх подорожчанням внаслідок інфляції.
Структура обороту роздрібної торгівлі в Росії (у відсотках від загального обсягу)
Зазначене зменшення частки витрат на продовольчі товари в структурі роздрібної торгівлі незаперечно доводить об'єктивне зростання доходів населення протягом аналізованого періоду. Так як, відповідно до міжнародної практики зменшення частки витрат на продовольство в сімейних бюджетах при загальному їх зростанні відбувається при зростанні доходів. Очевидно, що ця тенденція - стійкого зростання доходів населення опосередковує та інші зміни в структурі роздрібної торгівлі продовольчими товарами. Тут ми маємо на увазі, певна зміна структури споживання. Слід зазначити, що відбувається вимивання одних товарів з продовольчого кошика і заміна їх на інші. Деяка частина традиційних продовольчих товарів стала продаватися в іншій формі - в стандартних упаковках, розфасовках (кефір, молоко, сир і т.д.).
В організаційному плані найпомітнішим явищем стало зменшення реалізації продовольчих товарів на ринках, організованих і стихійних, збільшення кількості торгових точок типу: продуктовий ларьок - мінімаркет, продуктовий магазин, супермаркет і мегамаркет. Тоді як ще порівняно недавно більшість продовольчих товарів реалізовувалися на «диких» і «напівдиких» ринках без видачі чека покупцеві, без пред'явлення сертифікатів якості і, практично, без жодних гарантій для споживача щодо якості придбаної продукції. Тим не менш, у відповідності зі статистичними даними та даними експертних оцінок не менше 20% загального обсягу продовольства міське населення Росії набуває на ринках, а не в продовольчих магазинах. Ці процеси, на нашу думку, опосередковуються не тільки зростанням доходів населення, але і проявом процесів економічної глобалізації та збільшенням відкритості продовольчих ринків, а також зростанням конкуренції на ринках виробництва продовольчих товарів. Так, значна частина кефіру та інших молочних продуктів виробляються, розфасовуються і реалізуються в упаковках Тетрапак і знаходять стійкий збут, незважаючи на велику вартість і втрату ряду якостей продукту через пастеризації та стерилізації. Тобто, значний сегмент міського населення воліє заплатити більше за безпеку продукту, ніж придбати можливо більш корисний і дешевий продукт, але з можливим ризиком для власного здоров'я. Хоча, не слід виключати і вплив масових маркетингових комунікацій (реклами) на процес прийняття рішення про придбання більш дорого продукту. Тим не менш, тенденція перемикання торгівл...
