align="justify"> - Розрахунок основних показників, необхідних для проведення векторного аналізу:
а. Динаміка зміни рентабельності за звітний період;
б. Динаміка зміни коефіцієнта акцептації за звітний період;
в. Динаміка зміни показника географії збуту за звітний період.
- Проведення векторного аналізу і виявлення характерної ситуації динаміки руху системи збуту;
а. Розрахунок основних показників, необхідних для проведення аналізу поточного положення системи збуту:
б. Середній показник рентабельності за звітний період;
в. Географічний охоплення ринку;
г. Коефіцієнт акцептації.
- Визначення поточного положення системи збуту в координатних площинах;
- Вибір варіанта стратегічної оптимізації системи збуту;
- Коригування способів стратегічної оптимізації системи збуту на основі векторного аналізу;
- Висновок на основі проведеного аналізу.
На основі запропонованої моделі можна проводити структурний аналіз збутової діяльності підприємства, виявляти недоліки існуючої системи і, за допомогою сформульованих шляхів вирішення характерних проблем, приймати ряд управлінських рішень щодо оптимізації роботи системи збуту.
2. Оптимізація збутової діяльності в Томському філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово
. 1 Характеристика компанії
Компанія DNS - Це федеральна роздрібна мережа, що спеціалізується на продажах комп'ютерної та цифрової техніки, а також виробник комп'ютерів, в тому числі ноутбуків і планшетів (складальне виробництво). На початок 2014 року мережа налічує 718 магазинів в 250 містах Росії. В основному це торгові точки площею 300-500 м 2, також діють 25 гіпермаркетів до 1000м 2. Крім магазинів у компанії є 10 розподільних центрів загальною площею 30 000 м 2, завод комп'ютерів і ноутбуків в Артемі, а також складальні виробництва в Підмосков'ї і Новосибірську. Штаб-квартира компанії знаходиться у Владивостоці. Генеральним директором і співвласником компанії є Дмитро Алексєєв [9].
DNS (від англ. Digital Network System) була створена в 1998 році десятьма жителями Владивостока, де і був відкритий перший магазин. У 2005 році компанія починає розвивати торговельну мережу, відкривши свій другий магазин у Находці і в Хабаровську. У 2006 році відкривається магазин в Іркутську, в 2007 - в Комсомольську-на-Амурі, Благовєщенську, Абакані і Томську. Протягом 2008-2009 років було відкрито магазини в Читі, Новосибірську, Красноярську, Єкатеринбурзі, Челябінську, Ростові-на-Дону, Південно-Сахалінську. Одночасно з розвитком в нових регіонах, розширюється вже існуюча мережа в регіонах присутності [21].
Паралельно мережі магазинів DNS, її власники почали розвивати мережу електронних дискаунтерів TechnoPoint, що включає в себе магазини-склади, замовлення в яких робляться через інтернет або електронні термінали [38] .представляет собою групу юридичних осіб, які налічують 50 компаній у різних регіонах, пов'язаних спільними власниками. Серед них: ТОВ ??laquo; ДНС Байкал raquo ;, ТОВ ??laquo; ДНС + Самара raquo ;, ТОВ ??laquo; ДНС Єкатеринбург raquo ;, ТОВ ??laquo; ДНС Схід Центр raquo ;, ТОВ ??laquo; ДНС Перм raquo ;, ТОВ ??laquo; ДНС Хабаровськ raquo ;, ТОВ ДНС Новосибірськ і, звичайно ж, ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово [33].
Усі філіали DNS в місті Томську відносяться до юридичної особи ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово raquo ;. ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово було створено в 2007 році. Це юридична особа оперує в Томську і Томської області, а також у Кемерово і Кемеровській області. Головний офіс юридичної особи знаходиться в Новосибірську, а генеральним директором є Сорокун Роман Євгенович.
У місті Томську компанія DNS є лідером на ринку продажів комп'ютерної та цифрової техніки і займає більш ніж 50% частки ринку. Основними конкурентами в Томську є мережі магазинів комп'ютерної та побутової техніки М-Відео, Ельдорадо і мережі магазинів стільникового та цифрової техніки Зв'язковий, Евросеть і Цифроград. Однак, в порівняння з М-Відео, який має 2 філії, DNS має 9 філій, розташованих як в центрі міста, так і у всіх його віддалених районах, що вже становить конкурентну перевагу.
У Томську магазини DNS можна знайти за наступними адресами: На Леніна - Пр-т Леніна, 94; ТЦ Місто - Вул. Герцена, 61/1; На +1905 - Пров. 1905р. 9/1; На Фрунзе - Пр-т Фрунзе, 86; На Іркутськом - Вул. Іркутський тракт, 65/14; На Миру - Пр-т Миру, 21; На ДОСААФ - Вул. Іркутський тракт, 42; На Червоноармійській - Вул. Червоноармійсь...
