ка, 114 На Литкіна - Вул. Федора Литкіна, 3а.
Всі аналізи і рекомендації в даній роботі будуть збудовані на основі інформації та звітів про роботу та діяльності Томського філії ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово на Литкіна.
Філія є третім за величиною з усіх дев'яти філій міста Томська. Його торгова площа складає 456 м2. У філії постійно працюють одинадцятій працівників: один керуючий, один заступник керуючого, один комірник, один охоронець і 8 менеджерів з продажу.
. 2 Аналіз розподільної логістики і збутового маркетингу на підприємстві
Як було сказано вище, ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово оперує в Томській і Кемеровській області. Тим не менш, основний склад, він же регіональний розподільний центр (РРЦ) знаходиться в Новосибірську. Схематичне зображення структури товароруху ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово знаходиться на малюнку 8.
Рисунок 8 - Схематична структура товароруху ТОВ ??laquo; ДНС + Кемерово
При кожному магазині міста існує свій власний склад, в якому працює, як правило, один комірник. Він займається всій складською діяльністю і несе відповідальність за збереження продукції.
Всі закуплені товари для всіх ТОВ ДНС, що входять в Сибірський регіон, поставляються в регіональний розподільний центр (РРЦ) в Новосибірську, звідки вони надалі розвозяться по складах при магазинах за допомогою сторонньої транспортної організації (різні ІП).
Однією з переваг DNS є добре організована, автоматизована складська логістика і логістика продажів, діюча на базі 1C, яка є спільною для всіх філій DNS по всій країні. База 1С дозволяє відстежувати шлях кожної одиниці товару у всіх філіях у всіх містах. Крім цього, 1С автоматично формує щоденні, щотижневі або щомісячні звіти, необхідні для здійснення і підтримки ефективної системи збуту на підприємстві.
Як тільки одиниця товару надійшла на склад магазину, вона вноситься в базу комірником. Також в базу вносяться такі параметри товару, як його місцезнаходження (на складі або ж на вітрині), кількість таких же товарів і т.д. Кожен продаж також фіксується в базі. Це дозволяє аналізувати потреби філій в тих чи інших видах товару і його кількості.
Наприклад, на склад DNS на Литкіна прийшов графічний планшет Wacom Bamboo Pen $ Touch в одному примірнику, і його виставили на вітрину. Насамперед його вносять до бази, далі відзначають, що він був виставлений на вітрину. Якщо планшет не вдалося продати, і він пролежав на вітрині більше місяця, 1С автоматично визначить його в категорію товарів-лежаків і сформує звіт, де будуть вказані всі позиції таких товарів. Цей звіт надходить у РРЦ.
У зворотній ситуації, якщо такий планшет продався швидко, а попит на нього буде випереджати пропозицію даної філії, 1С також сформує звіт про товари, яких немає на складі філії, але попит на які зріс, і відправить його в РРЦ. На основі аналізу і порівняння подібних звітів з різних філій сибірського регіону, працівники РРЦ формують кінцевий звіт, який оптимізує процес товароруху. Таким чином, товари, що є лежаками в одній філії, можуть користуватися високим попитом в інших, і тоді РРЦ направить товари-лежаки в ті філії, де вони з більшою ймовірністю будуть продані.
Це відбувається наступним шляхом:
- На основі аналізу даних РРЦ формує маршрути кожного товару-лежака. Наприклад, товар-лежак у Томському філії на Литкіна повинен бути доставлений в Омський філія на Гагаріна, де такий товар користується підвищеним попитом);
- РРЦ направляє цей звіт про товародвижении в беруть участь у ньому філії. Таким чином, одні філії обізнані, які товари потрібно підготувати до відправки, а філії-одержувачі мають інформацію про те, звідки чекати товар, і до кого звертатися при затримці поставки чи інших проблемах);
- Філія-відправник готує товари до відправки - упаковує і позначає місце призначення кожного з них;
- За розкладом до філії приїжджає вантажна машина, яка забирає всі товари, підготовлені до відправки, і відвозить їх в РРЦ;
- РРЦ формує партії для різних філій;
- Вантажна машина за розкладом розвозить нові сформовані партії по філіях.
Аналіз динаміки продажів тих чи інших товарів в різних філіях також дозволяє оптимізувати розподіл товарів по філіях. Так, якщо в один філія завезли 2 моделі iPhone 5s gold 32gb, де вони були продані в перший же день і, протягом тижня філія періодично замовляв доставку ще трьох таких же моделей, то наступного разу РРЦ визначить більшу кількість таких моделей до постачання саме в цей філіал.
Доставка товару філіям здій...
